Promoção Demasiado Escassa?
As falhas ocultas da promoção
Existem duas razões centrais para a promoção não produzir os resultados esperados, e estas são raramente discutidas ou reconhecidas. Hoje vamos falar do fenómeno da promoção demasiado pequena.
Promoção demasiado escassa
A melhor forma de explicar isto é pensar em encher um copo com água. Existe um facto estatístico bastante conhecido que diz que os 2-3 primeiros anúncios publicados não provocam qualquer reacção sobre eles, e é por isso recomendado que execute o anúncio pelo menos 4 vezes (ou outra qualquer acção de promoção). A mente tem que ser exposta várias vezes ao mesmo anúncio para o registar, para só depois reconhecê-lo, e mais tarde ainda decidir tomar alguma acção com base neste.
Quando começa a promover começa portanto a encher o copo.
O que temos em vista com a promoção é obter uma reacção, pessoas a dirigirem-se ao seu restaurante ou a fazerem uma reserva no seu hotel.
Então você promove um menu especial? (uma refeição de estilo africano preparada por Desmolina uma cozinheira tribal), e faz um anúncio no jornal local por uma, duas semanas, e depois
Não há resultados, portanto pára a promoção que está a fazer.
e isto é um erro. Levaria talvez mais uma ou duas semanas para levar as pessoas a decidir ir, mas você retirou a promoção, então tem os seus clientes a pensar o que aconteceu? o menu especial ainda existe? ou foi um desastre?
Continue a encher o copo
Uma vez iniciada uma campanha promocional, continue a “derramar a água”. Não pare a meio, mas faça com que a promoção funcione! As pessoas virão a partir do momento em que o “copo” esteja cheio e a água comece a verter e a chamar à atenção.
A principal razão para não fazer promoção
Isto, caro empresário, é a razão mais frequente pela qual as empresas não se promovem. No passado é capaz de ter pensado na ideia, promoveu-a e depois, ao não obter resultados imediatos, parou. Depois apercebeu-se que gastou este dinheiro para “nada” e decide não voltar a fazê-lo outra vez. Decisão errada! Promova. Promova bem e o SUFICIENTE para criar as vendas que deseja.
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