Coloque o seu produto na mente do consumidor.

Pela “teoria do posicionamento”, cada um de nós tem algum espaço alocado na mente para os produtos que conhecemos. Se eu lhe perguntar de que carro se lembra, você responderá com nomes de produtores de carros que estão posicionados na sua mente, e irá dizer esses mesmos nomes pela importância que lhes dá. Uma lista poderá ser: BMW, Mercedes, Alfa Romeo… etc. para os carros que considera melhores,

Escala de posicionameno de melhor carro

ou outra lista como: Fiat, Mazda, Citroën, para um bom carro a preços acessíveis.

Escala de carros a preços acessíveis

Claro que estará mais disponível para ouvir o que o seu produtor nº1 tem a dizer. Eu estou muito mais interessado em ouvir o que a Fiat tem a dizer quando estou interessado em comprar um novo carro.

OK. O nosso blog é um blog prático, e queremos ajudá-lo a compreender e aplicar as estratégias de Streetwise marketing para melhorar o seu negócio.

Portanto vou acompanhá-lo por alguns passos necessários para melhor posicionar o seu produto ou serviço no seu público-alvo.

Primeiro de tudo – Estudos

De forma a alterar algo, primeiro tem que se assegurar que sabe qual a sua posição actual.

O primeiro passo é portanto descobrir o sue lugar na escala posicional do seu produto ou serviço.

Tem que definir o seu produto. Se o seu produto, é por exemplo, um Hotel de 3 estrelas no Algarve, então está a apontar para hoteis economicos no Algarve. Se tem uma loja de flores em Cascais, então deve definir o seu produto como uma loja de flores de qualidade.

Depois armado com caneta e papel, tem que sair à rua e começar a perguntar:

1. Vocês… compra flores? ou fica hospedado em hóteis no Algarve?
2. Que nome lhe vem à cabeça quando lhe digo “loja de flores de qualidade” ou “de que hotel económico se lembra do Algarve”, etc.

Faça isto vezes suficiente até obter uma espécie de escala como as anteriores, e sabe qual é o seu posicionamento no mercado.

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