Wine & Spirits a famosa revista de vinhos Americana, acabou de lançar uma lista dos 100 melhores vinhos de verão para 2009, e o vinho verde Português Quinta da Aveleda (que representamos orgulhosamente na PortugalWines.Org ) foi escolhido!

Gary Vaynerchuck, o mais famoso crítico de vinho na Internet, na sua Wine Library TV, fez uma entrevista com o editor da revista, Josh Green, e eis o que disseram sobre o vinho Quinta da Aveleda:

Gary: “Adoro a embalagem (rótulo)”

Veja como o rótulo é importante, este é a primeira impressão e comentário que Gary faz!

Josh: “Do meu ponto de vista este é o vinho com melhor valor no mundo“

Josh: “Por $9, é inacreditável.”

Repare como a relação qualidade – preço é importante quando avaliamos um vinho.

Gary acerca do cheiro: “Aromaticamente acho-o sempre (vinho verde) muito excitante. Muito fresco, muito limpo, apessegado”

Josh: “O valor pelo preço é incrível.”

Gary sobre Portugal: “Tenho vindo a pregar sobre os vinhos Portugueses durante o último ano.”

Josh: “Isto porque eles cultivam-nos bastante bem, extraem os melhores cachos, e conseguem um carácter frutado muito intenso no seu vinho.”

Josh: “O vinho deles pode envelhecer”

Josh: “Colocamo-los junto às ostras com o champagne.”

Gary: “Muito agradável e familiar”

Por isso, muitos parabéns à Quinta da Aveleda!

E um brinde ao futuro brilhante dos vinhos Portugueses nos EUA.

“Se me quiser vender algo tem que me dar uma razão muito boa para que compre de si!”

Hoje somos bombardeados por milhões de mensagens que nos pedem para comprar produtos e serviços.

Vai na rua – há outdoors, lê uma revista – publicidade, na TV, rádio, internet, etc., estamos rodeados de publicidade.

Portanto, se quiser que compre o seu produto deve compreender  que se eu vejo o seu e-mail, carta, comercial, preciso de uma RAZÃO MUITO MUITO BOA para o ouvir e estar interessado em comprar o seu produto.

Como chegamos até ai?

Imagine um consumidor no supermercado a passear-se junto das prateleiras de vinho procurando qual comprar. Existem centenas de garrafas ali com os seus rótulos. QUAL DELAS vai ser a sua escolha?

1. Um dos vinhos mais conhecidos (que já tem um bom nome e boa quota de mercado)
2. Um vinho que ele sabe que é bom para o seu gosto – já o provou antes
3. Um vinho recomendado por um amigo.

E é isso! Mas se o seu vinho NÃO  for um destes três? É preciso gritar a razão para que ele o compre. Tem que dar-lhe uma boa razão para abandonar as escolhas anteriores e experimentar o seu.

Difícil! Muito difícil! Enquanto produtor você tem que ser visto por cima de todo o “ruído” da concorrência, e ainda ter uma boa razão para que o consumidor mude de ideias e compre o seu.

Tem a ver com o benefício específico, especial, e único que o seu vinho irá dar a este consumidor!

Isto é o chamado “Unique Sales Point” (característica única e distintiva).

Que tal “Vinho Feliz”? Tocamos música clássica para que os vinhos se sintam felizes e relaxados! Este pode ser um bom ponto se pusermos o nosso vinho a “ouvir” música, só um exemplo!

Tem que explorar, pensar, ver e definir o seu “Unique Sales Point”, e quando o definir volte a revê-lo e a redefini-lo  até estar perfeito.

Este é o primeiro passo para um StreetWise marketing de sucesso. Conceder ao seu consumidor uma VERDADEIRA RAZÃO para comprar o seu produto, e se não o puder fazer sozinho, contacte-nos e peça a nossa ajuda.

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Como sempre, quando falo de StreetWise Marketing, tem que ter dois ingridientes principais.

1. Tem que ser uma ideia brilhante que vá criar mais efeito que a promoção usual.
2. Irá custar uma pequena parte do preço “normal” de uma campanha de promoção.

Então que tal isto?

Bem, os Portugueses bebem vinho regularmente, e deitam a rolha fora para o lixo. Porque não usar esta ideia do designer Nikoline Arnes.

É um tabuleiro inoxidável (ou plástico ou aluminio) com picos salientes para colocar rolhas usadas, para que em vez de as atirarmos fora, estas possam ser recicladas e usadas como base para panelas e pratos quentes.

Uma vez que a rolha esteja queimada com o calor, pode ser retirada e substituida por uma nova.

Imagine este tabuleiro impresso com o logo do produtor, e explicando como ser “verde” e usar rolhas velhas.

Muito boa ideia!

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Bem, sei que pode parecer estranho, e talvez um pouco “humor negro”, mas é verdade!

Uma crise significa que a economia está a encolher, o dinheiro está mais “caro”, as pessoas gastam menos e portanto, empresas e produtores vendem menos. Toda a gente está em pânico! incluindo os governos (que obviamente usam a crise para avançar com planos e programas impopulares).

Todos os peritos lhe dizem como não gastar, economizar, fazer todas as reduções para sobreviver. Onde os peritos normalmente falham é em alertá-lo para as GRANDES oportunidades que a crise apresenta para si!

O que eles não lhe dizem é que em tempo de crise, cada pessoa, empresa e produtor, está preparado para a MUDANÇA! Isso significa que os consumidores estão dispostos a mudar os seus hábitos de compra. O consumidor que passa as férias todos os anos num país diferente, de repente tem interesse em passá-las no seu próprio país, ou mesmo em casa! – há milhões de exemplos de como as pessoas estão dispostas a mudar de hábitos de compra quando uma crise ataca!

Empresas e produtores estão dispostos a mudar. De repente estão interessados em poupar energia, ou numa nova campanha publicitária, ou em aumentar a qualidade dos seus produtos.

Quando os tempos são bons, as pessoas tendem a comprar, a gastar o seu dinheiro e tempo em coisas que já usam ou conhecem. Estaria disposto a substituir a sua Coca Cola por outra cola? normalmente – NEM PENSAR! Mas em tempo de crise, se pegarmos numa bebida mais saudável pelo mesmo preço (sumo de laranja por exemplo) ou numa cola mais barata? – talvez tenha a tentação.

Para aplicar a regra acima à indústria do vinho, e ao mercado Americano, pensemos como o consumidor Americano de vinho. Aqueles que normalmente compram vinho barato provavelmente  irão ao encontro de vinhos ainda mais baratos, mas aqueles que nos interessam são aqueles que usualmente compram vinhos caros. Alguns destes são tão ricos e afluentes que a crise não os afectará, mas a maioria irá começar a pensar no dinheiro que gasta em bom vinho e estará interessado e aberto em experimentar novos vinhos.

É aqui que a relação Preço/Qualidade dos Portugueses é vencedora, especialmente agora na crise.

Agora os consumidores Americanos podem gastar menos dinheiro em bom vinho, mas ainda têm a boa qualidade dos vinhos Portugueses, e vão começar a prová-los, e a manter este novo hábito depois da crise acabar!

Tomará você partido desta oportunidade de ouro?

O outro lado da mesma moeda é a condição do mercado Português. Temos no nosso país muitos produtores que competem ferozmente entre si, criando menos e menos lucro para si e para os seus concorrentes. Esta situação também facilita aos grandes supermercados que façam pressão sobre os produtores para que vendam ainda mais barato.

Irá você aproveitar para mudar o seu rumo, de um mercado local de “pouco lucro”, para expandir as suas exportações?

MUDANÇA é a palavra mágica que a crise nos trás. E a mudança pode ocorrer de muitas maneiras, formas e feitios.

Apenas abordámos um exemplo, mas há muitos, e estamos esperançosos que possa perceber como explorar a MUDANÇA que a crise lhe trás.

Não hesite em colocar-nos qualquer questão ou enviar-nos as suas sugestões, opiniões e ideias.

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