May 19 2009
Para Aqueles Que Querem Alcançar Grandes Resultados de Vendas Com Um Orçamento de Marketing Reduzido
Os métodos usuais significam muitos custos!
O método tradicional de introduzir o produto no mercado envolve publicidade, Relações Públicas, pontos de venda, etc., de forma a criar uma atenção e necessidade pelo produto.
Está provado que o marketing hoje depende quase exclusivamente da quantidade de esforços de marketing e publicidade investidos no produto.
Enquanto que isto é óptimo para grandes empresas (Sony, HP, etc) para investir milhões de euros num novo produto ou em campanhas de marketing constantes, os pequenos e médios produtores não têm qualquer chance de competir ”cara a cara” com estes gigantes.
Na indústria do Vinho, as grandes campanhas e orçamentos de marketing vêm de França, Espanha, Itália, Austrália e Chile.
Enquanto estes gastam milhares de milhões para ajudar a vender os seus vinhos nos EUA, Portugal encontramo-lo bem atrás em termos de orçamento para marketing e publicidade.
Para além de um melhor apoio por parte do Governo que suporta estes países, de que os produtores Portugueses não dispõem, os produtores Franceses, Italianos, etc., têm uma maior percentagem do preço alocada para publicidade e marketing, que mais uma vez torna-lhes mais fácil a tarefa de investir para os seus vinhos serem conhecidos e requisitados nas lojas.
Enquanto que em outros países podemos encontrar produtores juntos tentando ajudar-se, em Portugal vemos, infelizmente, que os produtores não querem trabalhar em conjunto com outros, e que competem agressivamente entre si, cortando nos preços e raramente obtendo um bom retorno do seu investimento.
Esta não cooperação entre os produtores de vinho também os coloca nas mãos das grandes redes de retalho, que com a sua pressão voltam a forçar uma descida do preço, cortando a rentabilidade até ao máximo. Se restar alguma.
Portanto, com a situação actual em Portugal, e sabendo que o mercado Americano é “bombardeado” com enormes orçamentos de marketing e publicidade, onde o “ruído” da publicidade é tão grande que ouvir um único vinho Português é impossível…
…Ainda têm os vinhos Portugueses alguma hipótese?
Aqui entra o conceito de Guerrilla Marketing. Este conceito de marketing nasceu nos EUA, e compara a luta das pequenas e médias empresas a guerrilheiros, contra os exércitos das grandes organizações.
Se é um guerrilheiro tem que optar por formas não convencionais de combate. De atacar por surpresa, em alturas e locais inesperados, usando métodos inovadores e ideias brilhantes que criam enormes efeitos.
Guerilla Marketing – Definição:
Guerrilla marketing é um sistema não convencional de promoções que se sustenta no tempo, energia, e imaginação, ao
invés de um grande orçamento. Tipicamente, as tácticas de guerrilla marketing são inesperadas e não convencionais;
os consumidores são atingidos em locais inesperados, o que pode criar a ideia de algo memorável,
gerador de buzz, e ainda espalhar-se viralmente. O termo foi criado e definido por Jay Conrad Levinson em 1983,
no livro Guerrilla Marketing. O termo tem desde então entrado no popular vocabulário de marketing, e em livros da área.
Pode espreitar (e comprar) diversos livros sobre Guerilla Marketing na Amazon (clique aqui)
Nós na PortugalWines.Org usamos Guerilla Marketing
Utilizamos estes métodos para promover os vinhos dos nossos clientes nos EUA. Com pequenos orçamentos mas ideias inovadores e trabalho inteligente, atingimos um grande retorno no investimento.
Exemplos? pois claro!
Aqui está um artigo de RP que apareceu num destes dias num grande jornal regional: 
Bem, primeiro, ter um artigo de RP vale muito dinheiro, e é muito mais eficaz que a publicidade tradicional, uma vez que é considerado mais credível e “acreditável”.
Mas, e aqui está o toque de Guerrilla Marketing, nós não falámos do vinho em si, o seu gosto ou as características do produtor ou até de Portugal. Preferimos concentrarmo-nos em: onde pode o vinho ser encontrado e comprado! é apresentada uma lista de lojas que torna extremamente fácil ao leitor que compre o vinho!
Da próxima vez que se sentar com o seu agente de publicidade, ou especialista de marketing, porque não pedir-lhes que “estiquem” o seu dinheiro e obtenham maiores resultados, mesmo que tenham de agir em moldes pouco convencionais!
Para terminar, aqui fica um exemplo de Guerrilla Marketing feito pela IKEA:
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