May 21 2009
Um carro português tão bom como um Mercedes, pelo preço de um Fiat.
Boa tarde produtor de bom vinho portugês,
Considera que esta afirmação é credivel? Acreditaria se lhe dissessem que podia comprar um produto de alta qualidade por metade do preço?
Fizemos uma pesquisa muito interessante no mercado Norte Americano, e chegámos à conclusão que os bons vinhos portugueses são vendidos por muito menos do que aquilo que valem na realidade.
Acredita que o cliente americano considera o seu vinho como um concorrente aos vinhos Franceses, Italianos, ou até Espanhóis?
Como pode o consumidor acreditar que você, o produtor português, pode oferecer a mesma qualidade por metade do preço? Não… por norma vão compará-lo com um vinho Australiano ou Chileno, e apenas por causa do preço.
Então porque vende um vinho tão bom a um preço tão baixo?
Bem, a tradição aqui é guardar 11% da margem de lucro, e usar alguma dessa margem para tudo o que se relaciona com Publicidade ou Relações Públicas… esta é uma proposta muito, muito complicada.
No mercado actual, o marketing, promoção, e relações públicas são reis. Não é de admirar se o seu vinho não vender tanto quanto devia nos Estados Unidos, se não estiver a apostar em marketing, relações públicas, ou publicidade. Você não está na mente do consumidor Americano.
É natural que os importadores e agentes responsáveis tentem comprar-lhe o produto ao preço mais barato, mas um preço baixo garante-lhe apenas uma compra, porquem sem marketing, relações públicas e publicadade não venderá em grandes quantidades.
Por vezes, mesmo que pague por marketing, relações públicas e publicidade ao seu agente ou importador, e mesmo que ele seja boa pessoa, ele tentará cuidar dos seus próprios interesses e usar o dinheiro para seu beneficio, e muito provavelmente não pensará em termos de longo prazo.
Ao avaliar alguns dos vinhos portugueses que representamos no nosso grupo PortugalWines.Org, descobrimos que cada garrafa pode ser vendida por mais 20 a 50 cêntimos.
Isso significa que terá dinheiro para investir em estratégias de marketing (tal como os produtores Espanhóis, Franceses, Italianos, Australianos, e Chilenos estão a fazer).
Se estiver interessado em que avaliemos os seus vinhos tendo em vista o mercado Norte Americano, de forma a calcular qual o melhor preço a usar, por favor contacte-nos e teremos todo o gosto em encontrarmo-nos consigo, de modo a recolher a informação necessária e enviá-la para a nossa sucursal na Costa Oeste dos Estados Unidos.
Like
