May 29 2009
Zig quando outros zag
Embora sejamos especializados em guerrilla marketing e Relações Públicas “streetwise” nos EUA, pensámos que seria benéfico para os nossos clientes (e futuros clientes) se os pudéssemos consultar em guerrilla marketing aqui em nossa casa – em Portugal.
É possível subir os preços do seu vinho quando todos os outros os reduzem?
É possível para si vender mais agora, quando todos os outros produtores vendem menos?
Enquanto todos os outros estiverem a fazer “zig” você poderá ir noutra direcção e fazer “zag”, talvez esse seja o seu caminho para mais vendas e mais lucros?
Tenho a certeza que quer ter um exemplo, não é verdade?
Comerciais
Se emprega comerciais para vender os seus vinhos a lojas, restaurantes ou supermercados, por esta altura já deve estar implementada uma espécie de rotina para o dia a dia de trabalho desses comerciais, certo?
Deixe-nos colocar algumas questões:
- Os seus comerciais têm um programa fixo cada semana (mês) para visitar clientes? Mudaram eles alguma coisa nesta sua rotina de visitas desde que a “crise” começou?
- Têm os seus comerciais um verdadeiro conhecimento dos seus vinhos, e do que é especial acerca deles? Qual é a CARACTERÍSTICA ÚNICA dos seus vinhos?
- Os seus comerciais sabem como usar a “crise”, o “não há vendas”, o “preços mais baratos que a concorrência” para vender mais os seus vinhos?
Cada um dos pontos acima tem potencial para aumentar imediatamente as suas vendas em Portugal, por dezenas de pontos percentuais. Mas deixe-nos comentar o segundo, a Característica Única dos seus vinhos.
Que aspecto têm de especial os seus vinhos? Como é que o diferenciaria de todos os outros vinhos? Pelo gosto? O preço? O local onde é produzido? O rótulo? O nome? A impressão que causa? A associação que tem com algum sentimento ou prazer que o consumidor deseja?
Imagine que podia mostrar aos consumidores de vinho, que o seu vinho faria com que as mulheres ficassem “com disposição para…”. Ficaria surpreendido se tivesse um vinho best-seller?
Lembra-se do famoso slogan da IBM “THINK” (pense)? Bom… é isto que precisa de fazer agora. Pensar nos seus vinhos e em qual é o seu elemento especial, emoção, necessidade ou desejo que estes possuem.
Tempo de Lutar
Pense também no mercado, para onde este se encaminha (ZIG) e como pode você fazer ZAG no meio disto? O que estão os seus concorrentes a fazer (ZIG) e como pode você marcar a diferença (ZAG)?
Enquanto toda a gente tenta descobrir a melhor maneira de POUPAR e como CORTAR NAS DESPESAS, você devia pensar POSITIVAMENTE em como CANALIZAR o seu dinheiro para que lhe traga os melhores resultados, agora.
PENSE! Leve o seu tempo e pense como pode fazer ZAG quando outros fazem ZIG!
Aqui fica uma lista de áreas de venda e marketing onde você pode PENSAR e planear como fazer ZAG onde outros fazem ZIG.
- Equipa de Vendas
- Conhecimento dos seus vinhos
- Comunicação de Vendas
- Análise de consumidores
- Onde vende
- Promoção
- Website
- Inquérito a consumidores
- Inquérito a gerentes de loja
- Publicidade
- Embalagem
- Prova de vinhos
- Envolvimento Social
Se precisar de ajuda a avaliar a sua presente situação, e formular um programa para vender mais e vencer a crise, pode contactar-nos para realizarmos um reunião preliminar, onde reuniremos informação acerca das suas operações, para podermos fornecer-lhe depois as nossas recomendações.
PENSE! E planeie o seu ataque!
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