Jul 13 2009
Último Estudo Sobre Vinho No Texas – A Verdade Traz-lhe Vendas
Nós, na PortugalWines.Org, estamos constantemente a dizer aos nossos clientes (e leitores do Blog) que o principal problema do vinho Português é a falta de marketing.
Esta é a verdade mesmo que não seja muito palpável. Muitas vezes, tal como os pais fazem, é preciso dizer a verdade à outra pessoa, mesmo que a verdade doa. Este é um verdadeiro sinal de preocupação e amizade.
E portanto, aqui ficam os resultados do último estudo realizado pelo Texas Tech Wine Marketing Research Institute e o Rawls College of Business.
Uma elevada atenção relativamente à marca tem mais potencial para levar à sobrevivência da marca, do que uma elevada percepção da qualidade do vinho, segundo o estudo. Monitorizou os destinos de 25 produtores do Texas desde 1991, quando mais de 900 entusiastas do vinho do texas classificaram a qualidade e o reconhecimento do nome dos produtos das adegas.
Os investigadores descobriram uma tendência evidente: quanto mais reconhecida a marca, maior a sua taxa de sobrevivência. Não encontraram qualquer ligação entre as classificações de qualidade, portanto pelo que este estudo indica, os produtores de vinho estariam melhor a investir em marketing do que em uvas caras……
“Muitos produtores colocam muito esforço em fornecer qualidade, mas não existe tanta atenção em relação ao marketing. Este estudo mostra que é preciso fazê-lo.”
Eventualmente, o que irá vender a segunda garrafa será o conteúdo da garrafa. Isso também é verdade, mas antes de se preocupar com a venda da segunda (sem descartar esta preocupação), não se deveria concentrar na venda da primeira?
O mercado Americano (os outros mercados talvez se comportem da mesma forma, mas não queremos falar deles) exige aos produtores de vinho Portugueses que re-pensem e re-desenhem (e digo quase todos) os seus nomes de vinho, garrafas e rótulos.
Ignorar este facto pode não resultar muito bem, a verdade de que falamos, é que o marketing é a parte essencial para uma primeira venda nos EUA, e aqui apostar na verdade é apostar em vendas neste mercado.
Para finalizar este artigo, e para provar o quão sério este ponto é, gostava de salientar que os produtores Americanos de vinho estão a gastar entre $8’000 a $12’000 pelo design de um rótulo!
Claro, que na PortugalWines.Org acreditamos que isto pode ser feito em Portugal com muito menos dinheiro e muito mais “imaginação”.
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Algumas amostras de como pode ser muito mais “diferente e impressionante”:
E é tudo por hoje 
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