Jul 22 2009
Menos festas podem ajudar o seu negócio?
Se apenas o Homem fosse um ser lógico (bem… SEMPRE lógico)…
Sim, eu sei, a maior parte do tempo somos lógicos, e com isso concordo. E também posso concordar que quando alguém é lógico, o resultado da sua decisão leva a uma melhor qualidade de vida (ou negócio no seu caso).
Mas o problema é quando a nossa mente se “fecha”, e independentemente das imensas evidências, informações, e argumentos que nos apareçam, mantemos a nossa decisão ilógica, e sofremos as más consequências.
Nem sempre é uma questão de “resposta emocional”, que se sobrepões ao noss julgamento lógico. Por vezes é apenas “computação errada” que acontece por nos “esquecermos” ou “negarmos” a verdade e a informação existente.
Portanto, vejamos o processo lógico que a maioria dos empresários utilizam quando a crise antige o mercado:
- Menos vendas
- Menos Lucros
- Menos dinheiro disponível
- É preciso cortar das despesas
- Lista de áreas a cortar nas despesas
- Primeira escolha é cortar em Publicidade e Marketing
Bem… as vendas estão a descer, e a nossa primeira conclusão (lógica mas errada) é a de que não há nada a fazer quanto a isso. Concordamos que a crise está presente, aceitamos que as vendas baixem e aceitamos que não há nada a fazer A NÃO SER cortar nas despesas e esperar que a “tempestade” passe.
Mas esta lógica é falaciosa! Se a sua cadeira se partir, você irá arranjá-la e não sentar-se no chão. Se o seu carro se avariar você chama um mecânico, não muda para uma bicicleta.
Aqui reside a única e correcta lógica que existe ao enfrentar a crise. As vendas descem, então faça o que fôr preciso para vender mais!
Se tiver que cortar, corte nos almoços de negócio ou outras acções luxuosas, mas gaste o mesmo ou até mais em publicidade, promoção e marketing!
Uma citação de Davig Ogilvy, o mestre da publicidade e marketing, e o seu ponto vista sobre o marketing e a recessão:
-”O que devemos fazer em tempo de recessão, quando precisamos de todos os cêntimos para sustentarmos os nossos ganhos? Parar de publicitar?”
-”Se parar de fazer publicidade à sua marca, que está parada na sua fase de introdução, provavelmente irá matá-la – para sempre. Estudos das últimas seis recessões demonstraram que as empresas que não cortam nos seus orçamentos de publicidade, atingem um maior aumento do lucro que as empresas que os reduzem.”
E estas são palavras de um homem lógico!
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