Jul 29 2009
Porque Devo Eu Comprar O Seu Vinho?
“Se me quiser vender algo tem que me dar uma razão muito boa para que compre de si!”
Hoje somos bombardeados por milhões de mensagens que nos pedem para comprar produtos e serviços.
Vai na rua – há outdoors, lê uma revista – publicidade, na TV, rádio, internet, etc., estamos rodeados de publicidade.
Portanto, se quiser que compre o seu produto deve compreender que se eu vejo o seu e-mail, carta, comercial, preciso de uma RAZÃO MUITO MUITO BOA para o ouvir e estar interessado em comprar o seu produto.
Como chegamos até ai?
Imagine um consumidor no supermercado a passear-se junto das prateleiras de vinho procurando qual comprar. Existem centenas de garrafas ali com os seus rótulos. QUAL DELAS vai ser a sua escolha?
- Um dos vinhos mais conhecidos (que já tem um bom nome e boa quota de mercado)
- Um vinho que ele sabe que é bom para o seu gosto – já o provou antes
- Um vinho recomendado por um amigo.
E é isso! Mas se o seu vinho NÃO for um destes três? É preciso gritar a razão para que ele o compre. Tem que dar-lhe uma boa razão para abandonar as escolhas anteriores e experimentar o seu.
Difícil! Muito difícil! Enquanto produtor você tem que ser visto por cima de todo o “ruído” da concorrência, e ainda ter uma boa razão para que o consumidor mude de ideias e compre o seu.
Tem a ver com o benefício específico, especial, e único que o seu vinho irá dar a este consumidor!
Isto é o chamado “Unique Sales Point” (característica única e distintiva).
Que tal “Vinho Feliz”? Tocamos música clássica para que os vinhos se sintam felizes e relaxados! Este pode ser um bom ponto se pusermos o nosso vinho a “ouvir” música, só um exemplo!
Tem que explorar, pensar, ver e definir o seu “Unique Sales Point”, e quando o definir volte a revê-lo e a redefini-lo até estar perfeito.
Este é o primeiro passo para um StreetWise marketing de sucesso. Conceder ao seu consumidor uma VERDADEIRA RAZÃO para comprar o seu produto, e se não o puder fazer sozinho, contacte-nos e peça a nossa ajuda.
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