Feb 22 2010
Vai Precisar de Reduzir o Preço do Seu Vinho em 2010?
As notícias são que a Califórnia teve 20% mais uvas em 2009 que no ano anterior
Isto significa que mais vinho estará disponível, e antecipa-se que os preços descam, especialmente nos vinhos com preços médios e altos.
Irá o vinho Português sofrer?
Se quiser vender chardonnay, pode contar com uma competição feroz, mas as castas, terroirs, e blends Portugueses, são um mercado diferente do tipo de vinho do “novo mundo”.
O consumidor Americano está a ficar mais educado e está a aprender cada vez mais a relacionar-se com vinhos mais complexos, de diferentes terroires, e diferentes castas.
O que quero dizer é que o produtor de vinho não deve olhar para o meio copo vazio (redução de preços) mas para o meio copo cheio (o aumento da procura de vinhos mais complexos e diferentes, e claro o facto do vinho Português fornecer uma qualidade Francesa com preço Chileano).
Por último mas não menos importante
Pelas conversas que tenho com produtores de vinho, sinto que a maioria está demasiado preocupada com o seu preço e o preço da concorrência.
É importante relembrar que o preço é apenas um elemento da razão para comprar um vinho! Apenas uma das muitas razões. Existe o elemento da qualidade, da singularidade do vinho, da ‘moda’, do rótulo (o mais importante!), etc, etc. Não caia na “armadilha” que os compradores criam, ao colocar a sua atenção no preço. Afinal de contas, os compradores continuam a precisar de boa qualidade, e de um vinho que venda, e os compradores mais inteligentes irão sempre comprar o vinho que dará o “melhor produto” para os seus clientes, para que tenham anos de futuro negócio, e não um “negócio de oportunidade”.
Concorda?
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