May 03 2010
Aprender Com O Sucesso
Forma inteligente de aprender
Na minha opinião é uma das melhores formas de aprender acerca do negócio. Olhar para empresas bem sucedidas e duplicar o que está a ser feito – ou pela negativa – ter em atenção o que negócios mal sucedidos estão a fazer, e NÃO o fazer.
Sucesso
Hoje vejamos um sucesso Espanhol, o da adega Espanhola Freixenet. Este produtor está a dar-se bem há bastante tempo.
Com publicidade fantástica – parte do sucesso, mantendo-o e expandido-o.
Usando celebridades de forma inteligente para tornar moda o consumo dos seus vinhos.
Bom vinho e preço correcto
Para ter sucesso, e não o ter apenas por um minuto, tem que ter um bom produto, boa qualidade, e um preço atraente.
Posição no mercado
Um correcto posicionamento dos seus vinhos espumantes: “Similar em qualidade, tamanho e importância do Francês Moet & Chandon. Cava é o vinho espumante Espanhol equivalente ao Champagne Francês” (retirado do website).
Eles colocam na sua mente que são similares ao melhor champagne!
Duas acções de sucesso “escondidas”
Enquanto as acções acima são “previsiveis” de estar num produto de sucesso, aqui estão outras duas que valorizo ainda mais, uma vez que estas, no longo prazo, irão manter e recriar a expansão da marca.
Internacional e ainda assim nacional
Embora tenham um site para o mercado internacional, têm também um site especifico para cada um dos mais importantes mercados onde estão presentes.
Isto não permite apenas que eles falem na “linguagem correcta” que comunica com aqueles diferentes públicos, mas que lançem diferentes acções promocionais e de marketing (veja os diferentes sites para ver as diferenças).
Isto significa que estão a dar uma melhor resposta aos seus públicos e são melhor aceites.
Ter uma marca
O site com as suas diferentes secções para suster os diferentes públicos, dá-nos uma perspectiva sobre a política Freixenet em controlar o nome da sua marca.
Embora os vinhos sejam importados por diferentes países, a casa consegue manter segura a sua marca ao controlar a promoção e a forma como a marca é apresentada ao público.
Isto é algo que penso a maioria dos produtores de vinho Portugueses não terem, e no longo prazo, é bastante prejudicial para a sua marca.
Muito raramente conheci um produtor de vinho Português que tivesse uma palavra séria a dizer sobre a promoção dos seus vinhos nos EUA.
Por favor mudem isto!
Envie este post por Email
Like
