“Tecnologia” nos (Contra)Rótulos

“O QR Code (ou Código de Barras em 2D), é uma matriz ou código de barras bi-dimensional, criado pela empresa Japonesa Denso-Wave, em 1994. O QR vem de Quick Response, pois o código pode ser interpretado rapidamente, mesmo com imagens de baixa resolução, feitas por câmeras digitais.

(…) Os QR Codes são muito comuns também em revistas e propagandas, onde usam-se os códigos para guardar endereços e URLs, além de informações pessoais detalhadas, no caso de cartões de visitas, facilitando muito a inserção destes dados em agendas de telefones celulares.” Wikipedia

Informar o Consumidor

Com este tipo de código de barras, a pessoa que procura por vinhos na loja, e quer saber mais sobre o vinho que vai comprar, ou que tem o vinho em casa e gosta de se cultivar em relação a este, tem a possibilidade de o fazer de forma muito prática e rápida – é uma mais valia, uma ‘facilidade’ que está a dar ao seu cliente, que certamente o apreciará!

Alguns dos dados mais comuns presentes no QRC, quando aplicado ao vinho, são acerca das suas características, da adega, contactos e moradas, etc.

Inovar

Mas não poderemos nós utilizar esta ‘ferramenta’ para fazer algo de diferente? Não apenas dar informação, mas interagir com o consumidor, e incentivá-lo a relacionar-se connosco e a tornar-se mais próximo, e fiel ao nosso produto?

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Vinopedia.com

Quero alertá-lo para o mais recente motor de busca apenas sobre vinho, Vinopedia.com. Este é o melhor motor de busca sobre vinho até hoje.

Pode procurar por practicamente qualquer vinho a ser vendido nas lojas à volta do mundo, e a última contabilização aponta para 1524771 vinhos disponíveis! Eu sei, é um número impressionante, e ainda assim não representa todas as referências existentes.

Obter um registo

É, na minha opinião, bastante importante ter o seu vinho registado neste motor de busca. Vou explicar mais sobre a importância da presença online em artigos futuros.

Para estar registado, no entanto, precisa que uma loja que tenha o seu vinho faça esse registo. Siga este link para saber como o fazer.

Característica Única de Venda

Como pode ver com 1524771 referências de vinho, você tem que ser ouvido e portanto, verificar e repensar a Característica Única de Venda dos seus vinhos, e porque deve o consumidor preferir comprá-los.

Estatísticas

Um boa e educativa ferramenta na Vinopedia é a habilidade para ver estatísticas em forma de gráfico, sobre tipos de vinhos produzidos e castas utilizadas. Aqui estão as estatísticas para a região do Alentejo.

Presença Portuguesa

Como habitual, os vinhos Portugueses não estão totalmente presentes aqui. A natureza deste site, e o facto do registo apenas envolver tempo e não dinheiro, torna fácil e importante que isso aconteça.

Porque não então, ligar a algumas das lojas que têm o seu vinho, e direccioná-las para a página de registo? Primeiro irá prestar-lhes um bom serviço que não irão esquecer, segundo terá os seus vinhos listados na Vinopedia, e terceiro irá ajudar os vinhos Portugueses a estar mais visíveis neste catálogo global de vinhos.

Porque não tirar alguns minutos e ajudar a causa Portuguesa?

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A maioria dos Americanos que bebem vinho têm pouco conhecimento sobre vinho

Acabei de ler um artigo de um Blogger de vinho Americano, Tom Wark, que recebeu do Ask, um motor de busca através de perguntas, uma lista das perguntas mais frequentes sobre  vinho:

1. Quantas calorias há num copo de vinho?
2. Como faço vinho?
3. O que é vinho do Porto?
4. Quantas garrafas de vinho há numa caixa?
5. O que é vinho Marsala?
6. Que vinho combina melhor com galinha?
7. Quem é o deus do vinho?
8. Quanto dura o vinho na garrafa depois de aberto?
9. Como removo manchas de vinho tinto da carpete?
10. Qual a melhor forma de abrir uma garrafa de vinho?

O que ele conclui é que a maioria dos consumidores de vinho Americanos (não os peritos, mas a maioria, aqueles a quem queremos vender o vinho) têm muito pouco conhecimento, e que é a responsabilidade dos profissionais (ele refere os bloggers) comunicar com o público numa linguagem que este possa facilmente compreender.

Rótulos de vinho Portugueses

Pela minha experiência, muitos dos rótulos de vinho Portugueses falham em comunicar correctamente com o consumidor Americano, e existem 3 áreas em que deve verificar cuidadosamente o seu rótulo:

1. A primeira e mais importante é a tradução para Inglês. Vocês gasta milhares de euros para ter um vinho, embalar e comecializar o mesmo, mas depois nunca deve poupar na tradução para Inglês junto de um tradutor experiente (preferencialmente Americano).

2. Escreva descrições e dados práticos e simples. Não entre em extensas descrições poéticas. Os Americanos preferem um texto simples e directo ao assunto. Uma tradução não profissional fará com que o consumidor Americano pense que a sua adega é uma pequena tasca “pirata”.

3. Quando fizer o emparelhamento com comida ou descrever os paladres e aromas, tenha a certeza que fala de comida e sensações que os Americanos podem experenciar. Se escrever que o vinho é bom para acompanhar caça, não existem muitos Americanos que comam esse tipo de alimentação (e provavelmente afastará também consumidores que são contra a caça de animais).

Ai está, pequenos detalhes que podem ter resultados custosos nas vendas (se não os tiver em conta).

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O calendário sexy

Na Austria, jovens produtores de vinho produziram um calendário sexy, provavelmente com a intenção de mostrarem que são modernos, jovens e ousados.

Miss Janeiro?

Os Austríacos conseguiram fazer o seu calendário um pouco superior ao produzi-lo a preto e branco, o que lhe dá um ar mais artístico e não tão comum e barato.

Poderá classificar o uso do sexo no comércio, de barato e vulgar, e talvez tenha razão, mas isto vende!

Podemos observar isto vezes sem conta e até aqui em Portugal o vinho ousado chamado “sexy” está a vender muito bem.

O calendário de 2010

O calendário deste ano é ainda mais ousado, provavelmente devido ao sucesso do calendário antigo. O calendário antigo, com certeza, trouxe mais volume de negócios aos produtores de vinho, o que os levou a refazer a calendário em 2010 e ser ainda mais ousados!

O Alentejano "sexy" de 2005

Claro que não está a espera de ver uma garrafa de vinho de €150 com um mulher nua no seu rótulo, mas uma imagem sexual sugestiva, saborosa, artística pode vender até os produtos mais caros (veja o exemplo da publicidade automóvel, perfumes, etc.)

Pessoalmente, acho que a industria do vinho acompanha os conceitos modernos de marketing e publicidade de hoje, e obviamente, também há pioneiros de publicidade e marketing, jovens e mais ousados, no sector do vinho.

Você, o  produtor de vinho, investe uma fortuna no vinho, produção de vinho, equipamentos, etc. E infelizmente, vezes sem conta, vejo casos de bom vinho com um rótulo que é “enfadonho” e sem qualquer mensagem ou branding.

Por favor Portugal, acorda! vocês têm fantásticos vinhos – é altura de subir ao palco e falar alto sobre eles – mesmo que tenhamos que usar um pouco de sexo para o fazer!

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Ovelhas nas vinhas?

A vida da Reuters ! Em Nova Iorque escreveram que algumas vinhas da Nova Zelândia e da Califórnia estão a usar ovelhas para ajudar os seus vinhos e como bónus ganhando lã!

Bem, na verdade, são mini-ovelhas. O nome real é ovelha “Babydoll” .Esta é uma raça  rara, mas no entanto, é também uma raça muito antiga.

Mas as Babydolls não são uma ovelha qualquer. As adegas andavam à procura de uma maneira  amiga do ambiente de salvaguardarem e manterem as suas  propriedades vinícolas durante a época de crescimento.

“É prática comum ter ovelhas de tamanho normal – O Merino é o que usamos – para vir para as nossas vinhas durante o Inverno quando os vinhos estão dormentes,” disse um proprietário de adega Nova Zelandês.

Os resultados são um rebanho bem alimentado para o pastor e uma vinha  limpa para o vitivinicultor. Mas assim que o tempo aquece e as vinhas começam a florescer, os Merinos são banidos.

As ovelhas Babydoll, que crescem não mais de  24 polegadas são perfeitas.

“As Babydolls funcionam na perfeição,” disse Sarah Cahn Bennett, produtora de vinho para a Navarro Vinhas e Adegas em Mendocino, California “Elas não só livram-se das ervas daninhas e da relva entre as fileiras, como também comem as ventosas na parte inferior das vinhas e, nós iria-mos ter que nos livrar-mos delas de qualquer das maneiras,” .

Então, alguém está interessado?

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Como produzir vinho numa pequena ilha (Hong Kong) onde o solo é extremamente caro?

A solução é trazer uvas de outras vinhas para a adega.

A razão principal para fazer uma adega em Hong Kong é, e passo a citar:

“O conceito inspira-se no bem conhecido princípio de que o “vinho não viaja bem”. Ao importar talentos internacionais na produção de vinho assim como uvas excepcionais, a nossa fórmula irá resultar em vinhos espectaculares.

Os seus produtores de vinho, conhecidos a nível internacional, viajam por todo o mundo e escolhem as uvas que devem ser importadas para a adega. Neste momento, a maioria das uvas advêm do estado de Washington.”

O nome da adega, The Eighth Estate Winery, contem o numero 8 e por essa razão (também um detalhe muito inteligente da sua politica de marketing) o numero 8 está presente em todos os seus rótulos e logos.

Winery Logo

White wine

O Vinho Tinto

the desert wine

Suponho que este seja o sinal do crescimento contínuo do consumo de vinho na China, e provavelmente outras adegas irão surgir como “cogumelos depois da chuva”

Eu falo muitas vezes sobre a vital importância dos rótulos em marketing do vinho (pelo menos no mercado Americano), mas desta vez quero trazer à vossa atenção o facto de não ser só rótulo, o que um futuro comprador vê, mas também a própria garrafa.

A garrafa contem também uma mensagem de marketing e contribui, sem duvida, para as vendas.

Uma bom exemplo para o meu argumento é um design produzido pelo designer Moscovita Arthur Schreiber para uma garrafa de vodka.

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Vale a pena ter em consideração a forma da garrafa da próxima vez que desenvolver um vinho novo, não acha?

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É portanto uma fantástica oportunidade para apresentar um estudo de caso sobre uma marca Espanhola “The Spanish Quarter”  que pertenceu à empresa Espanhola Codorniu.

A agência de design Voicebox de São Francisco criou um posicionamento, nome e identidade para o vinho. Escolheram o nome The Spanish Quarter.

“O nome The Spanish Quarter é fácil de dizer, soletrar, pronunciar, e associa imediatamente a marca a Espanha, sem o uso de clichés para se diferenciar da concorrência”

Repare que o nome está em Inglês!

Rótulo fantástico, nome fácil de recordar!

Sobre o tipo de letra utilizado os designers dizem:

“O tratamento da identidade ousada e vermelha, transmite a mistura cultural rica de Espanha de autenticidade, modernidade e extravagância, enquanto suporta o preço premium da marca”

E depois prepararam também uma afirmação que faz esta marca destacar-se:

“A linha “The Spirit of Manana” leva a plataforma cultural mais além, para comunicar o prazer dos Espanhóis pela vida e a abordagem moderna da marca na produção de vinho.”

Tudo o que foi dito é muito interesante, giro, e vale a pena recordar, mas para mim o que é ainda mais importante são os resultados obtidos com este “branding”. Isto é no fundo o porquê de fazer este processo desde o início.

Quais foram os resultados? Aqui estão as palavras de Jacques Rossouw, director criativo da Voicebox Creative, São Francisco:

“O The Spanish Quarter lançou-se no Nordeste em finais de 2007 – a $ 10-12 por garrafa – e as vendas correram tão bem que passou para o Oeste quatro mestes depois.” Rossouw atribui isto, em parte, à sua habilidade para sobressair na prateleira. “A Espanha assenta muitas vezes na palete de cores da bandeira, com fortes vermelhos e amarelos”, disse. “Nós queriamos capturar a herança de forma diferente que fosse rústica e com idade, mas moderna e ilustrativa. O nosso impacto na prateleira foi fantástico – não somos convencionais para Espanha, portanto o vinho destaca-se da concorrência”. Os distribuidores de vinho não são um grupo fácil de se colocar na senda de novos lançamentos, “portanto encher os seus armazéns com inventário dá-nos a obrigação de fazer uma boa performance ou [não teremos uma segunda oportunidade]“, disse Kenton. “Até agora, as nossas encomendas iniciais têm esgotado em todos os mercados e a maioria dos distribuidores está a encomendar mais produto neste preciso momento”

Bem… os resultados dizem tudo!

P.S.. Antes de acabar, repare no tamanho do rótulo! Tenho a certeza que também fez parte do sucesso. O tamanho é suficiente para contar toda a história e conseguir com que a ideia gráfica se destaque.
Se quiser ler sobre isto em Inglês, aqui está um artigo, e aqui outro.

Ler jornais está a tornar-se cada vez mais uma actividade pré-histórica!

Na minha opinião é importante para os produtores portuguesas estarem a par do mercado de rápida mudança.

A mudança está a acontecer a um ritmo mais e mais rápido, pelo que é absolutamente necessário, que os produtores de vinho de hoje aprendam e adoptem novas tecnologias e novas abordagens, no marketing e na promoção.

A Internet mudou as nossas vidas para sempre e o marketing tradicional e “antiquado” está a dar lugar a novas formas de comunicação arrojadas, brilhantes, e nunca vistas, para atingir o consumidor (afinal de contas é isto que o marketing e a promoção é suposto fazerem).

Tem que ser inteligente, muito inteligente nestes dias. O dinheiro não é a derradeira solução como antes. Há anos atrás, muito dinheiro era tudo o que chegava para criar um grande negócio. Hoje são as ideias e o marketing os responsáveis pelas gigantescas criações empresariais, e estas crescem RÁPIDO!

Hoje pare e faça uma pausa. Vá a um café, sente-se por algum tempo, pense nas acções e métodos que está a usar, seja sincero consigo mesmo e responda às seguintes questões:

“Estou a usar os melhores métodos para produzir e comercializar os meus produtos?

Estou a fiar-me na inércia para fazer funcionar o meu negócio? Na mesma “forma antiquada e tradicional” que foi bem sucessida nos últimos anos?

Devo mudar a minha estratégia de marketing? A minha promoção?

Estou realmente a expandir o meu negócio ou estará este a contrair-se?”

Não estou a tentar desencorajá-lo, estou a pedir-lhe para que esteja ciente das enormes mudanças na tecnologia e comunicação por todo o mundo.

É muito mais fácil atingir as pessoas actualmente. Quase todos os consumidores neste planeta têm um computador e estão ligados à internet. Mas também é verdade que se torna cada vez mais difícil atingir o seu consumidor, e ser ouvido por cima de todo o ruído de comunicação que chega a cada indivíduo.É muito mais fácil atingir as pessoas actualmente. Quase todos os consumidores neste planeta têm um computador e estão ligados à internet. Mas também é verdade que se torna cada vez mais difícil atingir o seu consumidor, e ser ouvido por cima de todo o ruído de comunicação que chega a cada indivíduo.

Portanto, segure-se bem e veja as últimas informações:

Adoraria ouvir a sua opinião e comentários.

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A definição de orgulho: orgulho vem do termo Latim prodisprodesse “ser útil”. A ideia de “ter uma grande opinião de si próprio”, pode reflectir a opinião Anglo-Saxónica dos cavaleiros Norman que se chamavam a si próprios “orgulhosos”.

A imagem do cavaleiro aquece-nos o coração

Hoje decidi falar sobre a importância de termos orgulho em nós própios. Digo orgulho no sentido da definição que se encontra acima, orgulho que vem com o alcançar de bons resultados, de servir outras pessoas de forma boa e rentável.

Muitas pessoas confundem o orgulho com vaidade. Vaidade é o resultado de alguém pensar que é melhor que os outros, que finge ter feito coisas que não conseguiu fazer.

Você produz vinho. Batalha com as condições climatéricas, o governo português (que não o ajuda o suficiente enquanto produtor – mas está disposto a cobrar mais impostos), os enormes supermercados que o conduzem a reduzir os preços até ao chão, questões laborais, bancos, etc (a lista é longa).

Mas ao mesmo tempo existe o objectivo a que você se propôs realizar, ainda se lembra dessa decisão que tomou? Esse objectivo que teve quando começou este trabalho?

A vida faz-nos olhar muito mais para a área dos problemas (lista acima) e retira-nos a atenção das grandes realizações que alcançámos, e de onde vimos.

Se compararmos com o subir de uma montanha, a atenção normalmente fixa-se nos obstáculos que nos estão perto e não a visão do topo da montanha.

Muito provavelmente há muito tempo que não olha para aquilo que alcançou, mas já estava na altura.

Enquanto ser recompensado com dinheiro, estatuto, etc., é importante e ajuda certamente a sobreviver melhor, muitas pessoas não vêem a importância de ter orgulho como um aspecto de sobrevivência, mas é!

Não subestime a importância de fazer o que decidiu atingir e ter orgulho nos resultados alcançados.

Ter atingido algo traz um orgulho justificado, uma sensão de extrema felicidade, força mental e devoção para continuar e alcançar mais.

Tenha Orgulho! Tenha orgulho dos seus resultados e mostre-o!

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