Um velho nome para um vinho produzido na California pela Klinker Brick Winery. Klinker Brick (nome para um tipo específico de tijolo) foi um vinho que venceu vários prémios, e cujas vendas cresceram de forma estável durante os anos. Mas os donos da adega pensaram que podiam fazer ainda melhor, e pediram à equipa da 6ix West Design para criar um novo rótulo.

Estes são os tijolos Klinker.

Aqui está o que eles fizeram:

Resultados

A Klinker Brick reportou uma estimativa de 35% de aumento nas vendas no ano de fiscal de 2009.

Isto mostra definitivamente  o poder de um bom rótulo e aimportância de investir no marketing e design dos vinhos.

Qual a sua opinião? Quanto investe na criação dos seus rótulos?

As razões pelas quais metemos um rótulo na garrafa  de vinho são:

1. Para o cliente saber exactamente o que há na garrafa, de onde veio, o produtor, etc. Estas são as informações técnicas e legais.

2. Para vender o vinho! Para atrair a atenção do consumidor e fazer com que pegue na garrafa e a compre.

Para mim um rótulo assim, que mostra toda a informação (necessária para o consumidor e para o governo) e que aumenta as vendas, deve ser chamado de Rótulo Inteligente.

USB

Uma adega da California, a Peltier Station, produziu um vinho de “sobremesa” com a casta Zinfandel, e para tornar este novo e desconhecido vinho em algo familiar e fácil de comprar, eles POSICIONARAM-NO junto ao mais conhecido vinho deste tipo, o Vinho do Porto.

INTELIGENTE!

Como o fizeram? Aqui está a história que se encontra escrita no contra-rótulo do vinho:

“United States Bureau for trade signed an im____ant agreement with the European Union to protect ____ugal’s geographical indication of this type of wine. Our Unidentified Secret Brand is therefore no mystery wine …Be the Ultimate Savvy Buyer by including our USB ____ in your ____folio of wines. PS…Peltier Station Winery mission accomplished.”

O nome USB está relacionado com pessoas que usam computadores (talvez 90% dos consumidores de vinho usem computadores?) e com a “porta” (PORT, Porto em Inglês) do computador. Portanto quando diz USB, em inglês, tem em mente a frase completa USB PORT.

O contra-rótulo diz que devido a questões legais não pode usar a palavra Port, uma vez que esta está protegida para a nossa região, daí também os espaços em branco que aparecem onde deveria estar escrito “port”… Mas afirmam também que devido a esse facto não deve ser difícil ao consumidor perceber que tipo de vinho é, e portanto “missão cumprida”.

Um Design Perfeito Completa a Ideia de Marketing

Os designers, 6ix West Design, pegaram no conceito de marketing e criaram um rótulo extremamente único.

Ilustraram uma vinha envelhecida com código binário, e raízes que formam o conhecido símbolo da porta USB do computador, também com código binário. A embalagem foi reforçada com a escolha de um vidro distintivo, muito similar aos vinhos do Porto originais, e uma cápsula de cêra que potencia ainda mais o conjunto.

Resultados

O resultado que importa, VENDAS.

A adega esgotou o vinho dentro da 1ª semana. Com muito pouco marketing ou publicidade… apenas conseguiram explicar a resposta do público tendo em conta a colocação de um artigo online que se tornou viral (aqui podemos ver o fantástico poder da Internet)

O USB Port ganhou o prémio Davey Award Silver Packaging, e apareceu em mais de 22.5000 posts em websites, e númerosas revistas e jornais.

Este é um rótulo e marketing com 10 em 10, não acha

teaser

Rótulos com Resultados

As razões pelas quais metemos um rótulo na garrafa  de vinho são várias, mas as centrais são informação técnica, e apelo à venda. Um rótulo perfeito? Clique aqui.

A Adega Tempra Tantrum, escolheu a Tempranillo como a casta principal dos seus vinhos.

Tempranillo é a casta Espanhola mais conhecida, e tem bastante nome nos EUA.

Mas não apenas isso, esta adega Espanhola produz apenas vinhos tintos e em blend com Tempranillo e outras castas internacionais.

Aqui estão eles:

Razão 2 – O Nome

O nome Tempra (que vem de Tempranillo, a casta, mas também de temperamento) e Tantrum, que em Inglês significa um pouco de mau humor.

O nome é INGLÊS, e é muito fácil de pronunciar para um Americano, e de memorizar também.

Razão 3 – A Imagem

Usando o touro (que felizmente para os Espanhóis se tornou num símbolo do país) e neste caso um touro ZANGADO, para manter coerência com o nome.

Uma imagem muito forte, e invulgar também, uma vez que o touro tradicional se parece assim:

Reason 4 – Fácil Identificação

Usar o mesmo design em todos os vinhos, diferenciando-os apenas pela cor, torna a marca e a imagem do vinho muito forte e fácil de recordar, e de RELACIONAR  entre si também.

O que acha? Esta é uma fórmula de sucesso?

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Característica Única de Venda

O que torna o seu vinho único?

No meio de uma floresta de milhões de rótulos, o que deve o seu rótulo dizer?

Os Americanos são especialistas em marketing. As suas ideias e procedimentos de marketing funcionam porque eles MEDEM os resultados, SEMPRE.

É por isso que uma acção básica em marketing é sempre encontrar a característica única de venda que irá ser promovida, e este deve ser o ponto central que irá fazer com que o consumidor escolha a marca.

A Característica Única de Venda de um Vinho Não Tem que Estar Relacionada com Vinho

Curiosamente, a característica única de venda tem que ser algo que apele a alguns consumidores. Não tem que ser sequer algo relacionado com o vinho em si.

Aqui está um bom exemplo.

Vinho Flip Flop

Uma Adega da California, dirigida pelo enólogo David Georges, chamou aos seus vinhos Flip Flop Wine, que se traduz no fundo para Vinho Havaianas.

O Que Têm Vinho e Havaianas em Comum?

A ideia é que por cada vinho vendido um par de sapatos é dado a pessoas necessitadas em diferentes países, através de uma organização sem fins lucrativos, a Soles for Souls.

Todo o marketing da adega está à volta do facto de que ajuda pessoas necessitadas a ter sapatos enquanto compra bom vinho.

Rótulos

Veja os rótulos, eles têm TODOS o mesmo design, e a mesma mensagem.

Existe definitivamente uma mudança de direcção no que diz respeito aos rótulos, para algo mais simples, com gráficos aprimorados que chamem à atenção, e que mostrem a principal razão de ser do vinho. Estes associam todos os vinhos da mesma adega com o mesmo nome e marca.

Acha que os vinhos Portugueses deviam usar rótulos mais contemporâneos?

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Recentemente reparei em vários rótulos que têm como principal nome a letra B.

A letra B é a letra que começa o nome da adega.

B de Bucamel em Barcelona

B de Adega de Borba

e B de Caves Bonifacio

Os rótulos:

Bucamel – Espanhol

Este é da Caves Bonifácio da região de Lisboa.

E este da Adega de Borba.

Tentei encontrar outros rótulos que usassem outras letras do alfabeto e não consegui…

Conhece algum vinho que use as letras do alfabeto? Mostre-nos por favor!

ADENDA – 10/08/2011

Aqui ficam alguns rótulos que utilizam outras letras, face sugestão de alguns de vós e mais alguma pesquisa nossa:

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O próximo rótulo é um dos melhores que vi até hoje.

Eu dou-lhe 98 pontos em 100 (pegando no sistema de pontos do Rober Parker) mas isto é apenas por piada, para transmitir o quanto gosto deste rótulo.

PORQUE é que é bom?

Primeiro deixo-vos o rótulo

1. Percebemos que é vinho ao primeiro relance – não há dúvidas.

2. O nome da casta está escrito de uma forma muito fácil de a identificar. Muitos consumidores escolhem os seus vinhos de acordo com a casta.

3. Há uma imagem comum a todos os produtos (até os bag-in-box), e O DESIGN EM SI é uma marca que se pode reconhecer imediatamente.

4. Um desenho de alto contraste.

5. Muito colorido, mas com gosto e de certa forma “antigo”, o que transmite algo respeitável e de qualidade.

6. A forma estranha dos rótulos na garrafa, que chama imediatamente à atenção.

De forma global, este rótulo está perto da perfeição.

O que acha?

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Chateau Lanessan, uma antiga adega familiar da zona de Bordeaux, mudou recentemente a sua imagem, marca e rótulos.

Isto devido a uma nova e jovem senhora que agora trabalha os seus vinhos.

Utilizam a côr laranja em todo o seu material promocional, porque simboliza energia, sociabilidade, e uma abordagem criativa moderna.

Aqui está uma foto que mostra o rótulo antigo lado a lado com o novo.

Repare que a diferença é suficiente para apelar a uma geração mais nova, é mais moderna e tem mais impacto, embora mantenha de uma forma geral a mesma imagem do rótulo anterior – de forma a não afastar os clientes que já conhecem a marca e estão habituados ao seu rótulo

Brilhante.

O novo rótulo.

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A 18 de Setembro a Itália irá celebrar 150 anos de Itália unificada.

Antes da unificação, existiam vários estados Italianos, alguns independentes e alguns governados pela Áustria e França .

Foi Garibaldi, o herói italiano que completou o processo de unificação.

Em celebração deste momento histórico, os Italianos produziram 2 garrafas de vinho – tinto e branco.

Claro que para uma ocasião destas os Italianos tinham obrigação de surgir com um design e conceito especial, e conseguiram! Um conceito muito bom.

Primeiro a caixa. É feita de freixo Italiano e está trancada com uma chave – para representar o valor que tem dentro.

Aqui está ela:

Repare que a chave tem duas fitas com as cores dos rótulos – um toque elegante.

Depois temos o nome UNA – que significa Uma, mas também nos indica União.

E as garrafas. A mais gorda e pesada é a do Tinto, e a alta e elegante para o Branco. Vermelho para o tinto, e um azul interessante e elegante para o vinho branco.

As cores são as mesmas no selo do rótulo e nas cápsulas.

E os rótulos? Uma obra de arte. O selo dá-lhe a autoridade e a noção de que o vinhoe é bastante caro e de grande qualidade.

O rótulo é simples, diz o tipo de vinho (tinto ou branco) e razão para a celebração. O rótulo parece um pouco antigo também para representar a tradição dos vinhos Italianos.

Conceito, design, e execução perfeitas!

Concorda?

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Como se não tivéssemos Adegas suficientes

Está a tornar-se moda, cada vez mais, produzir vinho comprando-o, fazendo os blends e supervisionando a sua produção, e depois comercializando-o.

O vinho é algo que nos dias de hoje está na moda fazer. E porque ter vinhas próprias exige um grande investimento, trabalho, e risco, e ter uma adega moderna também não é barato, há uma nova a ideia a “pegar” – produza o seu próprio vinho.

Exemplo da África do Sul

Eles dizem acerca de si próprios: “Nós somos enólogos que são surfistas, e surfistas que são enólogos”. O que claro não torna o seu vinho automaticamente bom.

Depois vem a “lógica” do nome do vinho. Eles produziram o vinho de várias vinhas e castas diferentes, e é por isso que “quase” têm todas as letras do alfabeto. Portanto só Deus sabe que vinhas e castas foram usadas neste vinho.

MAS, estes rapazes são certamente orientados por marketing. Podem não ter uma história muito forte para vender o vinho, mas criaram um rótulo impressionante – e barato também, já que usa apenas uma côr.

Alguma opinião?

Especialmente nos EUA onde a maioria do vinho é comprado por mulheres.

Por isso há algumas adegas (e empresas de publicidade) que tentam vender vinho a este “nicho” de mercado.

Quando comercializa o seu vinho dirigindo-o para um grupo especifico, mesmo sendo pelo seu género, pode ser uma boa ideia, mas há formas erradas de o fazer.

White Lie

Este produtor da Califórnia criou um novo rótulo chamado White Lie (“Mentira Branca” literalmente, uma mentira que não tem má intenção ou que é de pouca importância). Pintaram o rótulo de cor-de-rosa (uma cor feminina) e até puseram algumas destas mentiras nas rolhas.

As rolhas têm mensagens como “Comprei-o numa Promoção”.

O que eles estão a dizer no fundo é que as mulheres dizem estas mentiras “inofensivas”! Eu chamaria a isto um insulto e não uma boa ideia de marketing, ao chamar de mentirosos os seus clientes.

Só posso dizer: “boooo”

Vender Vinho em Garrafas de Perfume

O próximo exemplo é um produtor Italiano, Mazzetti d’Altavilla, que colocou vinho em garrafas com a forma de frascos de perfume.

Estamos a falar de vinho que cheira a jasmin (nº 4), rosas (nº6), e violetas (nº

Isto mais uma vez está a retratar o consumidor feminino como superficial e estúpido, que só consegue apreciar o vinho se este cheirar a perfume.

Estudo

Dr. Vino – um popular blog sobre vinhos, fez um estudo em 2008 aos seus eleitores sobre marketing especialmente dedicado a homens ou mulheres, e os resultados foram estes:

70% disseram que o marketing por género devia apenas acontecer quando é bastante óbvio que é necessário (lâminas de barbear, desodorizante, etc) e apenas 8% era a favor.

Mas, isto foi feito em 2008, e apenas com as pessoas que lêm o blog (que são um grupo mais sofisticado no que diz respeito a vinho), e eu acredito que há uma forma de falar especificamente com as mulhares de uma forma BOA e honesta, com uma razão correcta para o vinho ser para elas e não para homens.

O que acha?

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