Izhar Perlman

Rótulos que Suportam um Plano de Marketing

Esta gama de vinhos vem da Nova Zelândia, e tem uma história.

Os pais dos donos foram piratas e portanto esta gama celebra a “pirataria”.

A execução dos rótulos, graficamente, é muito boa, como pode ver. Todos eles parecem pertencer ao mesmo ‘grupo’ e à mesma adega, e por isso adicionam “valor” à reputação do produtor.

Mas esta história é realmente importante? O facto dos antepassados dos donos serem piratas tem alguma coisa ver com o vinho? a sua qualidade? unicidade? NÃO! Nenhuma ligação, apenas um facto curioso.

Quando falamos de uma característica única de venda referimo-nos a algo que gera interesse no comprador do vinho. Algo que irá dar ao vinho, a caracterísitca que fará com que o consumidor pense que é valioso. Não que isso tenha sempre que ver com o vinho em si. Pode ser acerca do enólogo, do dono (que tal Francis Coppola?), etc.

Bem.. estes rótulos são bons, mas estão a utilizar um história fraca para adicionar “mistério” e “romanticismo” ao vinho, o que é bom mas não excelente!

Like

Unlike

Característica Única de Venda

É aquele ponto que diferencia os seus vinhos de todos os outros. Este é o ponto que é mais fácil de recordar quando compra ou procura várias garrafas na loja.

Quando você não diz ou mostra a sua caracteristica única de venda, está a perder a maioria dos consumidores que passam o olhar pela sua garrafa na prateleira.

Um Bom Exemplo

Darling Cellars é da África do Sul, e estes vinhos em especial são produzidos por uma bem conhecida vinha não irrigada.

Embora existam outros produtores de vinho nesta área, este é o produtor que usa a vinha graficamente disposta como tema principal no seu rótulo.

Começando a usá-la, eles são os primeiros (tal como Coca Cola) e os outros, se  tentarem desesperadamente copiá-los, serão sempre os “seguidores”…

Faça com que os seus vinhos se destaquem! Faça uma afirmação com a sua característica única de venda, e uma promoção e marketing inteligentes.

Like

Unlike

USP – Característica Única de Venda

Em Vendas temos um conceito bastante importante que é apresentado por 3 letras: USP que signfica “unique sales point”, ou “característica única de venda” – e a sua definição é: Uma característica que o vendedor espera que possa convencer o consumidor a comprar o seu produto em vez de outro.

Único significa que as mesmas exactas características, medidas, preço ou função, não estão disponíveis em outros produtos que são disponibilizados pelos seus concorrentes.

Claro que a característica única tem que dar beneficios ao comprador!

Porque é importante?

Porque quando está no processo de comprar algo, quer ter a certeza que está a escolher o melhor produto para si, e se tiver mais que um produto como opção, então tem que saber as diferenças para ter a certeza qual comprar. Quando tem uma característica única de venda, esta serve duas tarefas principais:

1. Torna mais fácil ao prospecto lembrar-se do produto (se não o comprar agora, ou para a repetição da compra).

2. Levá-lo a escolher o seu produto imediatamente e comprá-lo!

Exemplo de USP

Aqui está um USP óbvio, e é fantástico para uma pessoa que queira viver numa casa de contos de fadas, ou numa casa que mais ninguém tenha.

Óculos Polaroid – são aqueles que os pilotos usam!

Benetton – a roupa que têm a responsabilidade social enquanto parte da sua imagem.

Queijo da Serra – um queijo que vem da Serra de Estrela.

Rolls Royce – o carro mais luxuoso à face da terra.

Vinho Regional Alentejo – separa estes vinhos de todos os outros que não são do Alentejo

Vinho com a casta Baga – é único em relação a todas as outras castas.

Porque escrevo acerca da USP aqui?

Porque acredito que no mercado de vinho de hoje, existe uma importância especial em comunicar a sua USP aos consumidores. Existem mais de 250’000 diferentes referências de vinho no mundo (e a aumentar…) e você deve focar-se em como comercializar o seu vinho de forma a facilitar a compra do seu produto, e a memória deste!

A série

Vou continuar a escrever sobre a USP, como encontrar a sua própria característica única de venda, e como usá-la. Mantenha-se atento.

Se tiver alguma questão ou sugestão por favor comente ou envie-me um email.

Like

Unlike