A Opinião do Silicon Valley Bank

No relatório sobre a indústria do vinho nos EUA, realizado pelo Silicon Valley Bank para 2011-2012, são apresentados vários pontos, entre eles a perfomance financeira do sector, e este gráfico não deixa muitas dúvidas quanto à tendência actual.

As barras verticais representam a margem bruta, a linha azul o crescimento das vendas, e o a linha amarela o lucro antes de impostos.

Como sabemos, com a crise económica que os EUA atravessaram nos últimos anos, embora as vendas de vinho se tenham mantido estáveis, o preço do vinho, e consequentes margens e lucros dos intervenientes do sector diminuiram.

Tendência Positiva

Tanto o presente como o futuro, no entanto, parecem-nos risonho. Como o gráfico mostra, todos os valores estão a recuperar com alguma intensidade, em especial o crescimento das vendas.

Isto significa que o mercado de vinho nos EUA continua de boa saúde e é uma aposta segura para qualquer produtor (desde que tratado da forma correcta).

Também concorda que os EUA são o melhor mercado para se estar actualmente?

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Tags: crescimento, estatísticas, eua, marketing, mercado, vendas, vinho

Rótulos com Resultados

As razões pelas quais metemos um rótulo na garrafa  de vinho são:

1. Para o cliente saber exactamente o que há na garrafa, de onde veio, o produtor, etc. Estas são as informações técnicas e legais.

2. Para vender o vinho! Para atrair a atenção do consumidor e fazer com que pegue na garrafa e a compre.

Para mim um rótulo assim, que mostra toda a informação (necessária para o consumidor e para o governo) e que aumenta as vendas, deve ser chamado de Rótulo Inteligente.

USB

Uma adega da California, a Peltier Station, produziu um vinho de “sobremesa” com a casta Zinfandel, e para tornar este novo e desconhecido vinho em algo familiar e fácil de comprar, eles POSICIONARAM-NO junto ao mais conhecido vinho deste tipo, o Vinho do Porto.

INTELIGENTE!

Como o fizeram? Aqui está a história que se encontra escrita no contra-rótulo do vinho:

“United States Bureau for trade signed an im____ant agreement with the European Union to protect ____ugal’s geographical indication of this type of wine. Our Unidentified Secret Brand is therefore no mystery wine …Be the Ultimate Savvy Buyer by including our USB ____ in your ____folio of wines. PS…Peltier Station Winery mission accomplished.”

O nome USB está relacionado com pessoas que usam computadores (talvez 90% dos consumidores de vinho usem computadores?) e com a “porta” (PORT, Porto em Inglês) do computador. Portanto quando diz USB, em inglês, tem em mente a frase completa USB PORT.

O contra-rótulo diz que devido a questões legais não pode usar a palavra Port, uma vez que esta está protegida para a nossa região, daí também os espaços em branco que aparecem onde deveria estar escrito “port”… Mas afirmam também que devido a esse facto não deve ser difícil ao consumidor perceber que tipo de vinho é, e portanto “missão cumprida”.

Um Design Perfeito Completa a Ideia de Marketing

Os designers, 6ix West Design, pegaram no conceito de marketing e criaram um rótulo extremamente único.

Ilustraram uma vinha envelhecida com código binário, e raízes que formam o conhecido símbolo da porta USB do computador, também com código binário. A embalagem foi reforçada com a escolha de um vidro distintivo, muito similar aos vinhos do Porto originais, e uma cápsula de cêra que potencia ainda mais o conjunto.

Resultados

O resultado que importa, VENDAS.

A adega esgotou o vinho dentro da 1ª semana. Com muito pouco marketing ou publicidade… apenas conseguiram explicar a resposta do público tendo em conta a colocação de um artigo online que se tornou viral (aqui podemos ver o fantástico poder da Internet)

O USB Port ganhou o prémio Davey Award Silver Packaging, e apareceu em mais de 22.5000 posts em websites, e númerosas revistas e jornais.

Este é um rótulo e marketing com 10 em 10, não acha

teaser

Rótulos com Resultados

As razões pelas quais metemos um rótulo na garrafa  de vinho são várias, mas as centrais são informação técnica, e apelo à venda. Um rótulo perfeito? Clique aqui.

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Razão 1 – As Castas Usadas

A Adega Tempra Tantrum, escolheu a Tempranillo como a casta principal dos seus vinhos.

Tempranillo é a casta Espanhola mais conhecida, e tem bastante nome nos EUA.

Mas não apenas isso, esta adega Espanhola produz apenas vinhos tintos e em blend com Tempranillo e outras castas internacionais.

Aqui estão eles:

Razão 2 – O Nome

O nome Tempra (que vem de Tempranillo, a casta, mas também de temperamento) e Tantrum, que em Inglês significa um pouco de mau humor.

O nome é INGLÊS, e é muito fácil de pronunciar para um Americano, e de memorizar também.

Razão 3 – A Imagem

Usando o touro (que felizmente para os Espanhóis se tornou num símbolo do país) e neste caso um touro ZANGADO, para manter coerência com o nome.

Uma imagem muito forte, e invulgar também, uma vez que o touro tradicional se parece assim:

Reason 4 – Fácil Identificação

Usar o mesmo design em todos os vinhos, diferenciando-os apenas pela cor, torna a marca e a imagem do vinho muito forte e fácil de recordar, e de RELACIONAR  entre si também.

O que acha? Esta é uma fórmula de sucesso?

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