Característica Única de Venda

O que torna o seu vinho único?

No meio de uma floresta de milhões de rótulos, o que deve o seu rótulo dizer?

Os Americanos são especialistas em marketing. As suas ideias e procedimentos de marketing funcionam porque eles MEDEM os resultados, SEMPRE.

É por isso que uma acção básica em marketing é sempre encontrar a característica única de venda que irá ser promovida, e este deve ser o ponto central que irá fazer com que o consumidor escolha a marca.

A Característica Única de Venda de um Vinho Não Tem que Estar Relacionada com Vinho

Curiosamente, a característica única de venda tem que ser algo que apele a alguns consumidores. Não tem que ser sequer algo relacionado com o vinho em si.

Aqui está um bom exemplo.

Vinho Flip Flop

Uma Adega da California, dirigida pelo enólogo David Georges, chamou aos seus vinhos Flip Flop Wine, que se traduz no fundo para Vinho Havaianas.

O Que Têm Vinho e Havaianas em Comum?

A ideia é que por cada vinho vendido um par de sapatos é dado a pessoas necessitadas em diferentes países, através de uma organização sem fins lucrativos, a Soles for Souls.

Todo o marketing da adega está à volta do facto de que ajuda pessoas necessitadas a ter sapatos enquanto compra bom vinho.

Rótulos

Veja os rótulos, eles têm TODOS o mesmo design, e a mesma mensagem.

Existe definitivamente uma mudança de direcção no que diz respeito aos rótulos, para algo mais simples, com gráficos aprimorados que chamem à atenção, e que mostrem a principal razão de ser do vinho. Estes associam todos os vinhos da mesma adega com o mesmo nome e marca.

Acha que os vinhos Portugueses deviam usar rótulos mais contemporâneos?

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Tags: California, conceito, design, eua, marketing, vinho

Tempranillo – a conhecido Espanhol

Para a lista das castas internacionais conhecidas, existe uma, o Tempranillo, que muitos Americanos conhecem.

Esta casta, já que é Espanhola, é popular nos EUA devido ao facto dos vinhos Espanhóis serem muito bebidos lá (maioritariamente também porque existem muitos espânicos nos EUA que tendem a beber vinho Espanhol, tal como os emigrantes Portugueses em New Jersey bebem Português)

Dos rótulos acima pode ver que os produtores usam o nome Tempranillo para promover os seus vinhos e torná-lo familiar ao consumidor.

Um consumidor, naturalmente, irá pegar num vinho que conhece, ou que tem algo familiar que reduza o risco de comprar um vinho desconhecido.

Um vinho Francês é ok para comprar porque os Franceeses são conhecidos por produzirem os melhores vinhos.

Cabernet é ok para comprar porque é a casta mais vendida no mundo e portanto terá um sabor familiar e bom.

Obviamente o Tempranillo, embora não seja tão conhecido como o Cabernet, É uma casta bastante conhecida e procurada, o que torna “seguro” comprar um vinho, mesmo desconhecido, que a tenha.

O Tempranillo é Espanhol?

Quando escreve numa garrafa PORTO, é um vinho que vem do Douro, um nome e região registada. Champagne a mesma coisa. Cognac, o mesmo. Mas a Cabernet por exemplo é cultivada por todo o mundo, e qualquer pessoa que use esta casta pode escrever no rótulo que aquele vinho contém Cabernet.

Portanto Tempranillo não é propriamente uma marca Espanhola. Aqui ficam alguns vinhos Argentinos que também usam Tempranillo.

Porque é que os Argentinos estão a usar o nome Tempranillo de forma tão explicita nos seus rótulos?

Porque VENDE o vinho!

Portugal. Onde está a lógica?

Mas quando chegamos a Portugal….existe um marketing ‘ilógico’. Aramont, Tinta Roseira, Aragonez e Tinta Roriz são todos nomes Portugueses para o Espanhol Tempranillo.  (Os Espanhóis também têm mais 12 nomes para a mesma casta: Aragones, Arauxa, Cencibel, Chinchillano, Escobera, Gotim Bru, Ojo de Libre, Tinta de Toro, Tinta del País, Tinto de Toro, Tinto Fino e Ull de Llebre. Os Franceses têm Escobera, Itália o Negretto e os EUA Valdepeñas)

Eu consigo perceber a razão para ter nomes Portugueses para o Tempranillo. São nomes tradicionais, e é assim que os tratamos cá.

Usar os nomes Portugueses Tinta Roriz e Aragonez nos rótulos dos vinhos, em vez de Tempranillo, é, na minha opinião, um marketing suicida.

É suficiente que a maioria dos Americanos não conheça onde Portugal é, e os poucos que sabem o nome pensam que é parte de Espanha.

Em marketing queremos que o consumidor queira, precise e deseje o seu produto. Você quer vender! E para isso tem que comunicar ao consumidor as palavras, o produto, o rótulo, o design, que o farão comprar o vinho,.

Aqui Portugal tem a oportunidade de vender o vinho como Tempranillo. Isto torna mais fácil ao consumidor decidir arriscar e comprar um novo vinho de um sítio desconhecido (Portugal). Este Tempranillo pode não só fazer com que o consumidor compre o vinho, mas também com que comece a comprar mais vinho português e tornar Portugal mais CONHECIDO enquanto país que produz vinho de qualidade.

Tão fácil, tudo o que é preciso é escrever a verdade. Este vinho é feito de Tempranillo, e ver a vendas a subir…

Concorda?

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Tags: aragonez, castas, consumidor, espanha, portugal, tempranillo, tinta roriz, vendas, vinho

Qual é a Relação?

Winston Churchill definiu um péssimista como aquele que vê uma dificuldade em cada oportunidade, e um optimista naquele que vê uma oportunidade em cada dificuldade.

Agora, quando o mercado é difícil, e o horizonte parece coberto de nuvens escuras, somos nós, os optimistas, que irão sobreviver e ter um futuro melhor.

Os optimistas são aqueles que procurarão por novas soluções, novas formas de agir, e novas OPORTUNIDADES que a crise nos apresenta.

Atenção

A definição de atenção é:

A concentração da mente num único objecto ou pensamento,  preferencialmente selecccionado de algo mais complexo, com o intuito de limitar ou clarificar a receptividade, ao reduzir o espectro de estímulos.

E onde está a nossa atenção focada por estes dias?

Má situação económica.

Mais impostos.

Menos vendas.

A Europa está em mau estado.

Os EUA estão em mau estado.

Seja Optimista

Portanto, precisamos de focar a nossa atenção no facto de que depois da queda existe uma recuperação, e depois?

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Tags: crise, economia, estratégia, optimismo, plano, produtores, vinho