Terramoto de sexta-feira

O Chile sofreu um forte terramoto, que provocou grandes danos e destruição na indústria de vinho Chilena.

As notícias são de que há depósitos destruídos, garrafas desfeitas e edifícios em colapso.

A revista Wine Spectator falou com o enólogo Sven Bruchfeld: “Podemos cheirar o vinho ao longo das estradas perto das adegas. Depósitos a verter, instalações desfeitas, barris e garrafas por todo o lado.”

O Epicentro do terramoto e as regiões de vinho

Algumas das infra-estruturas, particularmente nas regiões de Maule e Rapel (incluindo Colchagua), foram danificadas ou destruídas.

Pode obter informações actualizadas sobre situação da indústria do vinho no Chile através do twitter de James Molesworth, o editor sénior da Wine Spectator que cobre os vinhos do Chile.

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“The king is dead, long live the king”

Era assim que as nações costumavam anunciar a morte de um rei, e entrada no trono de um novo. No nosso caso é a famosa revista de vinhos Espanhola com 18 anos de existência, a Sibaritas, que parou de ser publicada para dar lugar ao novo rei, Guá Peñin, o seu sucessor online, que começa.

O futuro próximo

É cada vez mais óbvio que o dinheiro gasto na publicidade em revistas de vinhos “especializadas”, e de pequena circulação, é dinheiro desperdiçado. A presença online está a tornar-se mais e mais importante, e infelizmente não são muitos os produtores Portugueses que estão atentos e se preocupam com a internet. É hoje em dia a mais básica ferramenta de marketing que cada produtor pode desenvolver. Um webdesign correcto, informativo, que ajude, e esteja criado de forma a ser facilmente utilizado (e RÁPIDO),  e não apenas parecer bonito e sevir de “montra” para o webdesigner que o construiu. Por favor tenha a certeza que o seu website (e blog, facebook, etc) seja prático, rápido de ser utilizado, e bastante informativo de forma a que seja útil para o cliente. Não entre na armadilha dos efeitos “pesados” e gráficos extra que não servem nenhum propósito para o leitor.

Este é defenitivamente o futuro mais próximo no marketing, e envolve também a indústria do vinho.

Portugal

Portugal tem as suas revistas de vinho, e estas não são diferentes das de outros países… francamente, têm os seus dias contados.

Actualmente o mundo do vinho está a ser moldado pelos bloggers.

E é isso que deve fazer, enquanto produtor. Promover os seus vinhos e acções, benefícios e preços à comunidade blogger. É ai que deve colocar a sua atenção e os esforços promocionais. Os consumidores estão cada vez mais “espertos” e uma vez tendo acesso à internet, procuram por opiniões imparciais, verdadeira informação acerca do vinho, e uma linguagem mais popular para descrever os vinhos e a cultura do vinho.

Os EUA

Isto hoje é o “campo de batalha” entre os “peritos” como Robert Parker, as revistas de vinho e o tradicional sistema de vinho e os “power players”, e do outro lado, os bloggers com mais de 700 “soldados” (nos EUA) que lutam para tornar a indústria do vinho mais transparente.

Boas notícias para nós!

Tudo o que descrevi acima dá claro mais força aos vinhos Portugueses, que até hoje sofrem de orçamentos de marketing  reduzidos, e esforços de marketing não coordenados nos EUA. Os vinhos Portugueses dão ao consumidor Americano uma boa qualidade por um preço mais barato, e os bloggers e consumidores adoram-no.

Qual a sua opinião?

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Enquanto a pior parte da crise já passou (na opinião dos economistas nos EUA, e do Google também), exite uma onda de choque prevista para o mercado Americano.

O Vinho verdadeiramente caro é agora vendido muito mais barato.

Nos EUA, a quantidade de vinho não diminuiu durante a crise em 2009, mas os gastos generalizados foram de facto a baixo, e portanto os vinhos muito caros sofreram uma forte quebra nas suas vendas.

Os Americanos entendidos em vinho chamam a esta queda a “dead zone” e referem-se aos vinhos a mais de $50 na Califórnia e $30 no estado de Washington.

Enquanto a crise continua, a pressão sobre os produtores da “dead zone” torna-se maior. Os produtores que têm as suas próprias vinhas e ainda têm cash flow estão a segurar os seus preços, porque sabem que a partir do momento em que venderem um garrafa de $100 por $50, será quase impossivel voltar a colocá-la nos $100 quando a crise acabar.

Mas alguns produtores não podem esperar, o seu cash flow é baixo e muitos têm de pagar às adegas às quais compram as uvas, e então vemos cada vez mais vinho caro a ser vendido a preços mais reduzidos (50% ou menos).

A quantidade de produtores que irão descarregar o seu vinho caro no mercado Americano vai aumentar à medida que a crise se prolonga.

Os produtores Portugueses irão, muito provavelmente, ganhar com esta situação, com os seus vinhos a rondar normalmente a casa dos $15, que ainda vende bastante. Para mais, a relação entre a qualidade e o preço do vinho Português continua a ser excepcional, e mesmo os vinhos mais caros acabam por proporcionar uma “pechincha” para o consumidor.

Interrogo-me se o mesmo processo está a dar-se no mercado local, e se produtores com “pulmões vazios” estejam agora a vender os seus vinhos mais caros a preços mais reduzidos?

.. e vinho também!

Neste seguimento vou mostrar-lhe 3 amostras de celebridades que tornaram o seu estatuto de  ”celebridade” em adegas. Eu suspeito que eles não estão realmente familiarizados na realização efectiva nem do vinho nem do funcionamento da adega, mas estão a emprestar o seu nome para os vinhos e, muito provavelmente, também são amantes do mesmo! As três amostras que vou mostrar são dos E.U.A. e Reino Unido. Eu falo sobre isso assim como acho que é importante ter consciência sobre as mudanças no mercado de vinhos, onde antes costumava ser um mercado exclusivo, palácios, brasões de família, bons vinhos e longa tradição, que agora se está a tornar rapidamente num moderno produto  seguindo as regras gerais do produto normal. Por exemplo bom posicionamento, publicidade, marketing e promoção! Começamos com os vinhos de Francis Ford Coppola, o famoso Director Americano. Ele é muito conhecido e bem visto pelos AMERICANOS.

Foto impressionante para apresentar os vinhos

Coppola nem sequer mostra a sua foto, a sua assinatura está lá e o nome da vinícola também.

A adega é muito baseada no actor popular  -Dan Aykroyd . Ele apresenta o vinho em vários vídeos e explica também sobre os vinhos, os rótulos e mostra o processo de vinificação. Muito bom marketing e site educativo.

Dan Aykroyd web site

Cada vinho carrega corajosamente o nome do actor. O actor usa a sua presença fantástica para o mercado de vinhos e conversa sobre a sua paixão com os vinhos.

O último é de Sir Cliff Richard, que vive no Algarve há muitos anos e naturalmente comercializou os seus vinhos maioritariamente para o Reino Unido e na Europa, onde é conhecido (especialmente para os mais velhos de sua geração).

A sua personalidade encantadora ajuda definitivamente na comercialização dos seus vinhos e da grande base de fãs, apresentando um nicho muito bom no mercado. O nome e marca do vinho não inclui o nome de Cliff Richard, pelo menos não muito visível. Se souber de qualquer outra celebridade que possui uma adega por que não escrever aqui um comentário?

P.S. Estou certo, que ao ler este post, provavelmente também pensou sobre isto, que também em Portugal existe uma grande possibilidade para marketing de ‘Vinhos Celebridade’ . Eu poderia sugerir que possamos ajudá-lo neste tipo de mercado – uma vez que você decida fazê-lo?

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