Estamos envolvidos neste blog há mais de 2 anos, como uma iniciativa paralela aos seriços que prestamos a produtores Portugueses nos EUA.

Já passaram por aqui muitos temas, estatísticas, e dicas que consideramos ser construtivas para vós.

Mas chegámos a um ponto em que pensamos poder ir um pouco mais longe, e pedir-vos que nos ajudem a perceber melhor aquilo que é realmente interessante para vocês ler no nosso blog!

Por favor copie estas perguntas e envie-nos as respostas por email (para fabio.miguel@fast-change.com):

No Blog:

Profissionalmente, que questões e assuntos gostava de ver debatidos aqui que o ajudariam no seu negócio?

Quais dos assuntos que costuma ler no nosso blog considera mais interessantes?

Que temas o fazem ou fariam comentar e debater ideias connosco?

Quais os pontos positivos e negativos que destaca no nosso blog?

Com que regularidade visita / lê o nosso blog?

Nos EUA:

Já exporta para os EUA? E se não, tem interesse no mercado?

Quais as maiores dificuldades que encontra, e em que áreas pensa que seria bom ter alguma ajuda?

É muito importante para nós o que nos tiver a dizer, para manter este blog interessante para o seu negócio!

Envie o email com as respostas para: fabio.miguel@fast-change.com

Obrigado!

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Izhar Perlman

Já Aconteceu em Israel

Quando as importações e as despesas eram tão grandes que o país estava à beira da bancarrota.

O governo da altura decidiu lançar uma grande, grande campanha, espalhando a mensagem que Israel tinha que aumentar as suas exportações de modo a sobreviver.

“Exportar ou morrer” tornou-se o slogan mais popular e aparecia em todo o lado.

Portugal Hoje

Há uma crise, e a maioria das pessoas está preocupada. Enquanto as forças políticas lutam para provar quem está certo e errado, não há ninguém que foque a atenção das pessoas naquilo que realmente é necessário fazer de forma a tirar o carro da lama, mais produção e mais exportação, serviços e produtos que outros países pagarão e que irão ajudar a enriquecer Portugal.

Mercado Português de Vinho

O vinho é um produto de marketing de longo prazo. Tem que pensar em anos enquanto outros produtos ou serviços pensam em meses ou dias (por exemplo os “novos” produtos que as empresas de telemóveis lançam).

Isto significa que a adega tem que estabelecer a sua visão para “os próximos anos” e prestar menos atenção aos momentos de stress passageiros.

Mais fácil dizer que fazer, não? É verdade, mas há uma maneira de escapar à pressão acumulada do estreitamento do mercado de vinho em Portugal.

Este ano mais vinho é produzido e mais produtores estão presentes. A juntar à recessão interna, isto faz com que vender vinho seja uma proposta bastante complicada.

Mas há mercados lá fora. MUITOS novos e velhos mercados, grandes e pequenos, diferentes climas, gostos e economias.

Esta é a altura certa para exportar. Por diversas razões esta é a sua melhor aposta (mesmo que tenha que investir as suas últimas gotas de energia para o conseguir)

1. Se já exporta, vende o seu vinho, enquanto que se continuar a tentar vender em Portugal, muito provavelmente irá gastar a maior parte do seu investimento, e esforço, a lutar com outras adegas desesperadas.

2. Se exporta agora, está a lutar por um novo mercado que irá continuar a crescer e a fornecer-lhe um rendimento para os próximos anos.

3. Menos dependência no mercado local faz com que lhe seja mais fácil vender. Toda a gente gosta de um vencedor, e se fôr bem sucedido a exportar o seu vinho e não está tão “desesperado”, tem mais “sexappeal” quando vende em Portugal.

4. Espalhar o seu risco, em quantos mais mercado estiver presente, mais segurança terá a vender os seus produtos.

E então, o que tem a dizer?

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Izhar Perlman

Vendas a Retalho Aumentam à 7 Meses Consecutivos

A 15  de Fevereiro, a revista online RetailingToday.com, anunciou o seguinte:

“WASHINGTON — O U.S. Census Bureau relatou na terça-feira que as vendas de retalho continuam numa tendência positiva, a subir 0.3% para o mês de Janeiro.

O aumento de para $381.6 biliões marcou o sétimo mês consecutivo de ganhos nas vendas a retalho. O total de vendas para este mês estiveram acima do mesmo período do ano passado por 7.8%.”

Boas Notícias

Enquanto o mercado Português recebe golpe atrás de golpe, estas são boas notícias e uma grande esperança para os produtores Portugueses que exportam para o EUA. E claro ainda mais importante, espero que estas notícias encoragem mais adegas a investir no melhor mercado do mundo em vez de se debaterem tanto no mercado Português.

Opiniões?

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Izhar Perlman

Milhares de Anos Atrás

Muito bom vinho foi produzido nesta região do mediterrâneo. A história conta que Galileu enviou vinho para o imperador de Roma, e disse-lhe “este vinho é muito bom, conquista esta terra!”

O Renascer da indústria de vinho

No início do século XX, algumas adegas foram plantadas e vinho produzido com o principal objectivo de ter vinho KOSHER (vinho que podia ser bebido pela RELIGIÃO JUDAICA). Este vinho não era de boa qualidade uma vez que não exisita tradição de agricultura e enologia.

Durante as últimas décadas as coisas têm mudado. Israel é um país bastante moderno e desenvolvido no que toca a agricultura, e a indústria do vinho prospéra.

O desenvolvimento do vinho Israelita  assemelha-se bastante com o vinho da California. Castas do novo mundo, qualidade alta e PREÇOS altos. Uma vez que Israel não tem muito espaço livre, as adegas são pequenas e sobretudo de tamanho boutique.

Os vinhos que são Kosher são portanto muito vendidos, e os Israelitas têm orgulho nos seus vinhos (tal como os Portugueses) dando-lhes preferência em relação às importações. Existem também muitas exportações de vinho de boa qualidade para muitos países.

Importações

Para um país pequeno de 4.5 milhões de pessoas, as importações de vinho são grandes, para além do rendimento per capita ser tão alto como em Inglaterra.

Vinho da África do Sul, Chile, Argentina, California, Austrália e algum Francês, Itália, e Espanha.

Visitei Israel com 51 vinhos diferentes, e os importadores adoraram o sabor e a qualidade dos mesmos (assim como os preços).

Todos me disseram que o mercado é pequeno em comparação com os EUA, obviamente, mas pensam que ainda assim, até os vinhos mais caros têm espaço para serem vendidos!

Existem alguns vinhos Portugueses em Israel, que se movem MUITO DEVAGAR uma vez que o público não conhece o país, as regiões, as castas e o sabor.

Futuro dos Vinhos Portugueses em Israel

Vejo grande potencial neste país. A PortugalWines vai ter o seu próprio escritório em Tel Aviv, e irá fazer o melhor trabalho para comercializar os vinhos Portugueses. Acreditamos que existe um grande futuro (mesmo que não na mesma quantidade de vendas dos EUA) e vamos educar o público acerca dos vinhos Portugueses e torná-lo numa moda.

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Uma Frase Americana

Esta frase significa que a pessoa que o está a fazer, “a tratar do assunto”, é de facto aquele que faz algo acerca do assunto e com sucesso.

Alguns dos nossos clientes procuram importadores nos EUA para introduzir os seus vinhos neste excelente país. Alguns pedem por mais importadores, já que os EUA representam uma grande mercado, e habitualmente é preciso ter mais que um importador.

Alguns já têm este mercado completamente coberto com importadores, mas ainda assim, pedem-nos que os ajudemos com provas, relações públicas, promoção e publicidade, de forma a manter os seus vinhos em movimento nas lojas.

Invulgar mas Eficiente

No fime “Taking care of business” (1990) o herói (que é um preso que escapou da prisão) tem uma reunião com um poderoso magnata de uma empresa de comida. Os métodos invulgares do herói, tais como vencer o magnata a jogar ténis, e falar-lhe directamente sobre a má qualidade dos seus produtos alimentares, fazem com que ganhe o respeito do empresário, que impressionado, lhe diz: “a tua abordagem é invulgar mas eficaz”.

Nós operamos com o mesmo conceito. Soluções não usuais e económicas que são altamente eficazes.

Com dois escritórios, em Portugal e na California, “tratamos dos assuntos” dos nossos clientes.

O que podemos resolver:

1. A América é GRANDE! Captar vários importadores para os seus vinhos é obrigatório para cobrir eficazmente o mercado.

2. Ajudar logisticamente com as encomendas e envios, bem como as relações e comunicação importador / adega.

3. Fazer Relações Públicas para os vinhos e para a marca.

4. Publicidade Online para os vinhos, ONDE estes podem ser comprados.

5. Realizar Provas para aumentar vendas.

6. Desenvolver rótulos e marketing baseados em estudos e questionários REAIS nos EUA.

Estes são alguns dos nossos serviços mais comuns, mas estamos prontos para pegar no problema que tiver e pretender resolver.

Existem ainda mais duas razões para o facto de sermos bem sucessidos “a tratar dos assuntos” dos nossos clientes.

1. Ter um escritório na California, dirigido por Americanos que falam com os importadores, distribuidores, lojas e média , com o “sotaque” adequado e um conhecimento profundo do mercado e da mentalidade dos Americanos, e de como lidar com estes. Nós somos a forma mais eficiente de ter uma verdadeira unidade de marketing nos EUA.

2. Ter um escritório em Portugal torna mais fácil aos Americanos ter que lidar com as adegas Portuguesas, os Americanos ficam contentes em saber que existe uma pessoa no campo que irá assegurar que as suas encomendas são geridas e enviadas correctamente, etc.

Qual é o problema ou situação que ver resolvido por nós?

Vamos falar e ver se podemos tratar dos seus negócios nos EUA.

Telefone-nos e deixe-nos ouvir o que quer ver feito nos EUA, e talvez possamos oferecer-lhe uma boa solução.

Note: There is an email link embedded within this post, please visit this post to email it.

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Izhar Perlman

Uma nova aventura

A PortugalWines vai a Israel em Novembro de 2010.

A partir da nossa actividade nos EUA, aprendemos que existem dois benifícios centrais para os nossos clientes QUANDO nós estamos presentes no mercado para o qual estes querem exportar.

A. Ter alguém “nativo” nesse mercado de exportação torna mais fácil a comunicação e o estabelecer de relações com os importadores, lojas e consumidores.

É muito mais fácil para os importadores lidar com uma pessoa que está LÁ fisicamente e FALA a mesma língua (com o sotaque correcto) – o nível de confiança é MUITO maior, e a confiança leva a melhores relações e vendas.

B. Ter um escritório Português aqui em Portugal é um ponto bastante atractivo para os importadores no mercado de exportação. Sabem que estamos aqui, certificando que toda a comunicação é entendida, tendo a certeza que ajudamos os produtores a cumprir prazos e resolver quaisquer problemas que existam com o transporte, etc.

Porquê Israel?

Israel é um mercado pequeno (5’000’000 pessoas) mas com uma alta qualidade de vida e negócio, e o nível de rendimento está a par com o Reino Unido (muito bom).

Israel produz bons vinhos, mas são vinhos boutique, bastante caros e a partir das castas “internacionais” como Cabernet, Syrah, etc.

Israel importa também muito vinho, maioritariamente da California, Austrália, Chile, e pouca coisa da França e Espanha. Quase nenhuns vinhos Portugueses estão presentes lá.

Mais, a “moda” neste momento é a de tentar entrar no mercado Chinês, Indiano, etc. Mas nós decidimos explorar um mercado onde não teremos milhares de vendedores de vinho, mas ainda assim um bom mercado.

Por último mas não menos importante. Eu, Izhar Perlman, sou natural de Israel, conheço a língua e a cultura.

Como o fazemos?

A 6 de Novembro irei deslocar-me a Israel por 16 dias.

Temos lá já 51 diferentes referências de vinho de alguns dos nossos clientes que participam nesta aventura.

Em Israel tenho uma muito boa comercial Israelita, que, enquanto escrevo, nos está a agendar reuniões com a maioria dos importadores de vinho Israelitas.

Iremos conduzir as reuniões com cada importador, deixá-los provar tantos vinhos quanto forem do seu interesse.

Nós claro iremos recolher todas as suas respostas e feedback (e esperemos algumas encomendas também).

De volta a casa

Uma vez terminada a viagem, iremos sumarizar as respostas que obtivémos do mercado. Discutiremos os resultados com os nossos clientes e tomaremos uma decisão sobre ter ou não um escritório permanente em Tel Aviv.

Mantenham-se atentos para mais notícias da PortugalWines relativamente a este mercado.

GDS – O Crescimento Interno Bruto

Esta é a medida de produção económica geral e oficial de um país.  É o valor de mercado de todos os produtos e serviços finais produzidos oficialmente dentro das fronteiras do país durante o ano. É muitas vezes relacionado positivamente com a qualidade de vida.

É interessante e importante para nós saber qual a tendência do GDS, e para onde caminhamos?

Isto claro é mais importante do que apenas um dado intelectual, e pode dizer-nos O QUE devemos fazer para tirar partido da situação.

Trading Economics, um blog que fala de economia em Portugal, fala desta tendência.

“Nas últimas duas décadas, sucessivos governos privatizaram muitas empresas controladas pelo estado, e liberalizaram áreas-chave da economia, incluindo os sectores das finanças e das telecomunicações. O crescimento económico, foi maior que a média Europeia durante grande parte dos anos 90, mas tem estado a baixo da média na última década.”

Economia

No blog Economy acerca da economia Portuguesa, Luís Aguiar-Conraria colocou o seguinte gráfico:

E escreve: “Boa tendência, ãh?”

E depois acrescenta este outro gráfico que mostra o desemprego em Portugal.

Conclusão?

A minha conclusão é que estes gráficos mostram definitivamente que a produção será mais barata de produzir (enquanto o nível de vida desce e desemprego sobe) e portanto devemos colocar mais atenção na  EXPORTAÇÃO.

Exportar agora signfica ter um boa relaçao qualidade / preço, o que deve tornar os esforços para exportar mais fáceis e mais lucrativos, E se tiver sucesso em exportar poderá expandir a sua produção agora mais facilmente devido às condições de mercado.

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A Razão Para Os Descobrimentos Portugueses

Através de uma pesquisa na internet, descobri muitos artigos sobre os descobrimentos, e muitas razões pelas quais os Portugueses se fizeram ao mar.

• Riqueza – ouro, prata, especiarias.

• Poder

• Prestigio

• Oportunidades para o comércio Português

• Espalhar a Religião Católica

Todas elas fazem sentido, mas no outro dia um amigo meu disse-me que a razão subjacente a isto era a difícil situação económica em Portugal, que fez com que as pessoas vissem o exterior como uma alternativa.

Como o “Este” estava bloqueado pela poderosa Espanha, a única saída era o mar.

Comércio de Vinho em Portugal

Quando vim para Portugal (1994), quando almoçava em restaurantes ficava espantado ao ver as pessoas a comer (sobretudo homens de negócio) com uma garrafa de vinho para cada um.

Hoje é muito mais raro ver um homem a almoçar com uma garrafa de vinho. Obviamente o consumo per capita desceu desde então.

Tornou-se cada vez mais dificil para os produtores de vinho vender os seus vinhos em Portugal, quando antes os Portugueses consumiam  grande parte do que produziam, e por isso também hoje nos viramos para o exterior e para a exportação.

Conseguimos obter dados apartir da ViniPortugal (para tentarmos sustentar esta ideia), que nos indicam que nos últimos 10 anos o consumo de vinho em Portugal não diminuiu ou aumentou de forma significativa, mas infelizmente nem ViniPortugal nem o IVV nos conseguiram fornecer os mesmos dados relativos aos anos anteriores a 2000 (o que é um pena, não deveriam ser estes dados de ‘fácil’ acesso a todos nós?).

Um novo período de descobertas?

Nos últimos dez anos têm existido cada vez maior interesse em exportar vinho, e suponho que, sendo o vinho Português de grande qualidade, e com preços competitivos, seremos em breve um grande país exportador de vinho.

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Taxa de consumo nos EUA cresce ligeiramente para o máximo em 25 anos.

A Gallup lançou no final de Julho o último estudo sobre consumo de álcool nos EUA.

“67% dos adultos Americanos bebem álcool, um ligeiro aumento relativamente ao ano passado, e o record desde 1985.”

A cerveja continua a ser a bebida dominante

“A cerveja continua a ser a bebida preferida entre os Americanos que bebem álcool, desde 1992 –  com a excepção de 2005, onde o vinho alcançou o seu ponto máximo.”

“A preferência varia bastante consoante os grupos demográficos, com a cerveja a ser a preferida entre os homens, consumidores mais jovens, e na área do Midwest. O vinho é o preferido entre as mulheres e a população mais velha”.

A tendência a longo prazo

Para mim, o que há de interessante é que se olhar para o último gráfico vê claramente que:

A. A predominância da cerveja no mercado está a diminuir.

B. As bebidas destiladas mantém-se iguais.

C. O vinho obtém cada vez mais popularidade nos EUA, e isso significa que temos um grande futuro neste país.

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O consumo de vinho nos EUA cresceu pelo 16º ano consecutivo

Num recente post, a Decanter afirma:

“As vendas de vinho domésticas cresceram 1.8% para 222.7 milhões de caixas, continuando a superar as importações, que desceram 2.2% para 74.3 milhões de caixas.

No entanto, países como o Chile, Nova Zelândia e Portugal, continuam a aumentar as suas vendas (…)

O estudo realizado refere que os consumidores tornaram-se mais discretos a gastar o seu rendimento desde que a crise começou, e começaram a inclinar-se para vinhos mais baratos, e a procurar bons negócios online.

A chamada geração ‘milenar’ – os 70-80 milhões de consumidores com idade entre os 21 e os 33 – foi particularmente ‘poupadora’, e estiveram mais dispostos a experimentar e usar media electrónica para encontrar os melhores preços.”

Bons tempos vêm ai

O mercado nos EUA para o vinho Português vai crescer e crescer, porque há razões LÓGICAS para esse crescimento.

A presença do seu vinho nos EUA não é apenas importante porque o mercado de vinho é o maior do mundo, mas porque irá influenciar outros mercados. As vendas na América influenciam outros mercados, e alguns críticos de vinho APENAS avaliam vinho que esteja à venda nos EUA.

Junte-se ao sucesso.

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