As razões pelas quais metemos um rótulo na garrafa  de vinho são:

1. Para o cliente saber exactamente o que há na garrafa, de onde veio, o produtor, etc. Estas são as informações técnicas e legais.

2. Para vender o vinho! Para atrair a atenção do consumidor e fazer com que pegue na garrafa e a compre.

Para mim um rótulo assim, que mostra toda a informação (necessária para o consumidor e para o governo) e que aumenta as vendas, deve ser chamado de Rótulo Inteligente.

USB

Uma adega da California, a Peltier Station, produziu um vinho de “sobremesa” com a casta Zinfandel, e para tornar este novo e desconhecido vinho em algo familiar e fácil de comprar, eles POSICIONARAM-NO junto ao mais conhecido vinho deste tipo, o Vinho do Porto.

INTELIGENTE!

Como o fizeram? Aqui está a história que se encontra escrita no contra-rótulo do vinho:

“United States Bureau for trade signed an im____ant agreement with the European Union to protect ____ugal’s geographical indication of this type of wine. Our Unidentified Secret Brand is therefore no mystery wine …Be the Ultimate Savvy Buyer by including our USB ____ in your ____folio of wines. PS…Peltier Station Winery mission accomplished.”

O nome USB está relacionado com pessoas que usam computadores (talvez 90% dos consumidores de vinho usem computadores?) e com a “porta” (PORT, Porto em Inglês) do computador. Portanto quando diz USB, em inglês, tem em mente a frase completa USB PORT.

O contra-rótulo diz que devido a questões legais não pode usar a palavra Port, uma vez que esta está protegida para a nossa região, daí também os espaços em branco que aparecem onde deveria estar escrito “port”… Mas afirmam também que devido a esse facto não deve ser difícil ao consumidor perceber que tipo de vinho é, e portanto “missão cumprida”.

Um Design Perfeito Completa a Ideia de Marketing

Os designers, 6ix West Design, pegaram no conceito de marketing e criaram um rótulo extremamente único.

Ilustraram uma vinha envelhecida com código binário, e raízes que formam o conhecido símbolo da porta USB do computador, também com código binário. A embalagem foi reforçada com a escolha de um vidro distintivo, muito similar aos vinhos do Porto originais, e uma cápsula de cêra que potencia ainda mais o conjunto.

Resultados

O resultado que importa, VENDAS.

A adega esgotou o vinho dentro da 1ª semana. Com muito pouco marketing ou publicidade… apenas conseguiram explicar a resposta do público tendo em conta a colocação de um artigo online que se tornou viral (aqui podemos ver o fantástico poder da Internet)

O USB Port ganhou o prémio Davey Award Silver Packaging, e apareceu em mais de 22.5000 posts em websites, e númerosas revistas e jornais.

Este é um rótulo e marketing com 10 em 10, não acha

teaser

Rótulos com Resultados

As razões pelas quais metemos um rótulo na garrafa  de vinho são várias, mas as centrais são informação técnica, e apelo à venda. Um rótulo perfeito? Clique aqui.

A era digital está aqui

Há muitas mudanças a acontecer no campo do vinho por causa da era digital.

Jornais e revistas estão a ser substituidas por publicações online grátis e bastante actuais.

Os especialistas de vinho estão a ser substituidos (ou afogados) por uma onda de bloggers entusiastas.

Qualquer um de nós pode pesquisar o vinho que gosta, comparar com outros instantaneamente, obter preços, onde o comprar, etc.

Este claro é o cenário actual nos EUA. Na Europa e em Portugal estamos um pouco atrasados, mas isto está para vir antes do que esperamos.

Entre em Google Goggles

Google Goggles é um software para smartphones (como o Iphone) que funciona assim:

1. Vá a uma loja de vinho

2. Tire uma foto a um rótulo de vinho com o Iphone

3. O software procura na net e…

4. Vocês obtém informação detalhada do vinho.

Isto significa que tem que começar a pensar em produzir rótulos adaptados à era digital. Rótulos que não apenas chamam à atenção do consumidor, mas poderão ser pesquisados via smartphones para disponibilizar todos os detalhes do vinho, preços, notas de prova, informação do produtor, etc., em segundos.

Não que você precise de ir a correr ter com o seu designer e gráfica agora, porque neste momento apenas cerca de 4.5 milhões de Americanos têm acesso a este software, mas deverá certamente pensar neste novo aspecto da era digital quando preparar os seus próximos rótulos.

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À boa maneira Americana!

A América pode ter muitos defeitos como país, mas é também o sítio onde a liberdade individual é bastante respeitada, os cidadãos podem expressar-se, e FAZEM-no.

Pequenos produtores nos EUA têm um problema constante, de que alguns distribuidores (nos EUA a lei dita que a adega não pode vender o vinho directamente a lojas ou restaurantes – tem que ter distribuidores), pagam às adegas bastante tarde, e alguns não pagam de todo!

Então Peter Norris, proprietário da Vino Family Vineyards nos EUA, criou um website chamado NoPayDistributors.Com, onde qualquer adega pode colocar uma reclamação acerca de um distribuidor, dizendo o que aconteceu e porque devem os outros produtores ter conhecimento deste mau distribuidor.

Peter expica: “Este site está desenhado para ajudar os mais pequenos que fazem e vendem vinho de serem enganados por um distributor que ou é lento a pagar ou não paga de todo.”

Claro que no site também pode escrever coisas BOAS acerca dos distribuidores que são profissionais, pagam a horas e fazem um bom trabalho.

Quer isto também em Portugal?

Nós, na PortugalWines.Org, pensamos que isto é uma óptima ideia que pode ser implementada em Portugal e beneficiar os produtores de vinho aqui.

Imagine se tivesse este tipo de site onde pudesse registar as suas opiniões acerca de bons ou maus distribuidores, ou até mesmo restaurantes ou hotéis?

Estamos prontos para estabelecer um website gratuito com este objectivo, mas gostávamos de saber se vocês, produtores de vinho, consideram esta uma boa ideia e se iriam utilizá-la.

Faça ouvir a sua opinião

Criámos um pequeno questionário, nesta página, onde pode votar a favor ou não da criação deste site. Se a maioria dos votos for favorável irei criá-lo gratuitamente enquanto serviço para a indústria.

Por favor vote! Faça a diferença!

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Não admira que os vinhos do Chile estejam a expandir-se bem

Enquanto Portugal e muitos outros países de vinho se ocupam a fazer promoção e provas “convencionais”, os vinhos do Chile surgiram com uma ideia brilhante, que utilizou os “novos média”, a Internet.

É este pensamento “out of the box”, com iniciativias ousadas e atrevidas, que eles pavimentam o seu caminho para maiores e melhores vendas.

Não há dúvida que marketing agressivo e inovador é essencial para maior sucesso, especialmente para uma empresa ou país onde as finanças disponíveis são limitadas.

ViniPortugal

A ViniPortugal fez também uma acção extraordinária, a Big Tasting, que foi uma prova online feita a partir de Londres, com o especialista de vinho Oz Clarke, que atingiu 3000 consumidores, e foi nomeada agora para a “Best Consumers Campaign” no Reino Unido. Então porque estou eu a falar do Chile?

Bloggers – o futuro

Cada vez mais pessoas estão a virar-se para a Internet para ouvir, ler e aprender sobre vinho.

O que antes era um exclusivo, e uma acitividade algo snob, está tornar-se cada vez mais popular. A Internet mudou isso, com a ajuda dos bloggers (aquelas pessoas que escrevem sobre um dado assunto no site – tal e qual como este).

Existem actualmente mais de 700 bloggers na América. Estes podem dizer coisas boas ou más acerca do seu vinho e influenciar milhões de clientes (tal como Robert Parker faz).

A parte inteligente da acção Chilena é que não se dirigiu a consumidores mas a bloggers, os lideres de opinião que moldam e influenciam milhões de consumidores.

A Acção

A Wines of Chile decidiu então fazer uma “prova virtual” na Internet, com transmissão em directo com um painel de 8 enólogos, respondendo a questões de bloggers de vinho dos EUA, através de vídeo conferência.

Para tornar isto mais real para os bloggers, foram enviados os vinhos da prova para cada blogger, numa embalagem colorida e bem feita.

Imagine ter todos estes líderes de opinião a provar o seu vinho. Grande acção.

A embalagem era muito boa também (como pode ver) e intimamente ligada ao símbolo do Wines of Chile

Devia Portugal ser um pouco mais atrevido? Um pouco mais “out of the box”?

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Vinopedia.com

Quero alertá-lo para o mais recente motor de busca apenas sobre vinho, Vinopedia.com. Este é o melhor motor de busca sobre vinho até hoje.

Pode procurar por practicamente qualquer vinho a ser vendido nas lojas à volta do mundo, e a última contabilização aponta para 1524771 vinhos disponíveis! Eu sei, é um número impressionante, e ainda assim não representa todas as referências existentes.

Obter um registo

É, na minha opinião, bastante importante ter o seu vinho registado neste motor de busca. Vou explicar mais sobre a importância da presença online em artigos futuros.

Para estar registado, no entanto, precisa que uma loja que tenha o seu vinho faça esse registo. Siga este link para saber como o fazer.

Característica Única de Venda

Como pode ver com 1524771 referências de vinho, você tem que ser ouvido e portanto, verificar e repensar a Característica Única de Venda dos seus vinhos, e porque deve o consumidor preferir comprá-los.

Estatísticas

Um boa e educativa ferramenta na Vinopedia é a habilidade para ver estatísticas em forma de gráfico, sobre tipos de vinhos produzidos e castas utilizadas. Aqui estão as estatísticas para a região do Alentejo.

Presença Portuguesa

Como habitual, os vinhos Portugueses não estão totalmente presentes aqui. A natureza deste site, e o facto do registo apenas envolver tempo e não dinheiro, torna fácil e importante que isso aconteça.

Porque não então, ligar a algumas das lojas que têm o seu vinho, e direccioná-las para a página de registo? Primeiro irá prestar-lhes um bom serviço que não irão esquecer, segundo terá os seus vinhos listados na Vinopedia, e terceiro irá ajudar os vinhos Portugueses a estar mais visíveis neste catálogo global de vinhos.

Porque não tirar alguns minutos e ajudar a causa Portuguesa?

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As novas ferramentas da Internet

Lembra-se? Há alguns anos atrás, as mais importantes ferramentas consistiam em ter uma ligação à internet, e depois e-mail. Depois surgiu a necessidade de ter um website.

Os websites foram construídos com muito dinheiro investido e com gráficos e efeitos especiais absolutamente estonteantes.

Hoje em dia o “buzzword” são as redes sociais como os blogs, facebook, twitter.

Então devemos investir outra vez toneladas de dinheiro para sermos capazes de utilizar estas ferramentas?

O mais recente, novo, aborrecido e normal

Cada uma das novas ferramentas da Internet (como muitos outros produtos) começa com uma “moda” que leva à sua sobreutilização, explorando-a ao máximo e utilizando-a muitas vezes de forma errada.

Com o passar do tempo, o uso destas novas ferramentas desvanece, e acaba por atingir uma posição natural para a sua funcionalidade.

Seja prático

Todas estas ferramentas são importantes e muito valiosas, se as utilizar correctamente. Não desperdice dinheiro apenas porque é moda, ou aborreça clientes e prospectos com informação pouco necessária ou pertinente.

Prova

Aqui está um artigo que fala do declínio do uso de blogs. Este está agora a descer enquanto correcta ferramenta de marketing – dar informação valiosa a quem estiver interessado. Aqui fica também um gráfico que mostra o declínio do interesse dos mais jovens nos blogs – mas o aumento do uso de blogs por parte de população mais velha, maioritariamente empresários e profissionais.

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“The king is dead, long live the king”

Era assim que as nações costumavam anunciar a morte de um rei, e entrada no trono de um novo. No nosso caso é a famosa revista de vinhos Espanhola com 18 anos de existência, a Sibaritas, que parou de ser publicada para dar lugar ao novo rei, Guá Peñin, o seu sucessor online, que começa.

O futuro próximo

É cada vez mais óbvio que o dinheiro gasto na publicidade em revistas de vinhos “especializadas”, e de pequena circulação, é dinheiro desperdiçado. A presença online está a tornar-se mais e mais importante, e infelizmente não são muitos os produtores Portugueses que estão atentos e se preocupam com a internet. É hoje em dia a mais básica ferramenta de marketing que cada produtor pode desenvolver. Um webdesign correcto, informativo, que ajude, e esteja criado de forma a ser facilmente utilizado (e RÁPIDO),  e não apenas parecer bonito e sevir de “montra” para o webdesigner que o construiu. Por favor tenha a certeza que o seu website (e blog, facebook, etc) seja prático, rápido de ser utilizado, e bastante informativo de forma a que seja útil para o cliente. Não entre na armadilha dos efeitos “pesados” e gráficos extra que não servem nenhum propósito para o leitor.

Este é defenitivamente o futuro mais próximo no marketing, e envolve também a indústria do vinho.

Portugal

Portugal tem as suas revistas de vinho, e estas não são diferentes das de outros países… francamente, têm os seus dias contados.

Actualmente o mundo do vinho está a ser moldado pelos bloggers.

E é isso que deve fazer, enquanto produtor. Promover os seus vinhos e acções, benefícios e preços à comunidade blogger. É ai que deve colocar a sua atenção e os esforços promocionais. Os consumidores estão cada vez mais “espertos” e uma vez tendo acesso à internet, procuram por opiniões imparciais, verdadeira informação acerca do vinho, e uma linguagem mais popular para descrever os vinhos e a cultura do vinho.

Os EUA

Isto hoje é o “campo de batalha” entre os “peritos” como Robert Parker, as revistas de vinho e o tradicional sistema de vinho e os “power players”, e do outro lado, os bloggers com mais de 700 “soldados” (nos EUA) que lutam para tornar a indústria do vinho mais transparente.

Boas notícias para nós!

Tudo o que descrevi acima dá claro mais força aos vinhos Portugueses, que até hoje sofrem de orçamentos de marketing  reduzidos, e esforços de marketing não coordenados nos EUA. Os vinhos Portugueses dão ao consumidor Americano uma boa qualidade por um preço mais barato, e os bloggers e consumidores adoram-no.

Qual a sua opinião?

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A Internet está a mudar a forma como as entrevistas sobre vinho podem ser feitas.

O exemplo seguinte demonstra como a internet pode ajudar a construir a sua promoção e imagem, e espalhá-la pelos muitos utilizadores da mesma.

O que antes era um estúdio de vídeo bastante caro com luzes especiais e pessoas especialistas, tornou-se numa tarefa bastante simples usando apenas a internet e com a ajuda de algum software.

Enólogo da Aveleda é entrevistado por um jornalista no Texas

Como parte da relações púlicas que fazemos para os nossos clientes, tivémos um blogger bastante sério do Texas interessado em fazer uma entrevista com o enólogo da Aveleda.

Aqui fica a entrevista que pode ser vista no seu blog de sucesso.

Como pode ver não há necessidade de estar fisicamente presente no escritório do entrevistador, apenas uma webcam, o skype (www.skype.com, programa de chat com vídeo e voz ) e outro software para captar a entrevista feita através do skype.

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Fechada depois de 70 anos

É uma tendência existente nos Estados Unidos da América (e no mundo, também) de fechar revistas e jornais à medida que o público se movimenta cada vez mais através da internet.

Claro que isto significa que a Publicidade está a movimentar-se da imprensa escrita para a Internet.

Mas na primeira metade de 2009, de acordo com o Interactive Advertising Bureau (IAB), a publicidade na internet caiú 5.3%- mas ainda é uma soma de $10.9 biliões. No entanto, a procura continua, para enfrentar a crise económica, aumentando de 1,7%, para 5,15 biliões de dólares.

O que isto significa para si,  produtor de vinho?

Parece que a Internet é o local para investir seu dinheiro, vocacionado para a promoção, e especialmente na área de resultados de busca.

Para mais detalhes no relatório leia aqui.

Se quer mais dados ou conselhos sobre promoções na Internet, contacte-nos para PortugalWines, e poderemos encontrar-nos.

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Ler jornais está a tornar-se cada vez mais uma actividade pré-histórica!

Na minha opinião é importante para os produtores portuguesas estarem a par do mercado de rápida mudança.

A mudança está a acontecer a um ritmo mais e mais rápido, pelo que é absolutamente necessário, que os produtores de vinho de hoje aprendam e adoptem novas tecnologias e novas abordagens, no marketing e na promoção.

A Internet mudou as nossas vidas para sempre e o marketing tradicional e “antiquado” está a dar lugar a novas formas de comunicação arrojadas, brilhantes, e nunca vistas, para atingir o consumidor (afinal de contas é isto que o marketing e a promoção é suposto fazerem).

Tem que ser inteligente, muito inteligente nestes dias. O dinheiro não é a derradeira solução como antes. Há anos atrás, muito dinheiro era tudo o que chegava para criar um grande negócio. Hoje são as ideias e o marketing os responsáveis pelas gigantescas criações empresariais, e estas crescem RÁPIDO!

Hoje pare e faça uma pausa. Vá a um café, sente-se por algum tempo, pense nas acções e métodos que está a usar, seja sincero consigo mesmo e responda às seguintes questões:

“Estou a usar os melhores métodos para produzir e comercializar os meus produtos?

Estou a fiar-me na inércia para fazer funcionar o meu negócio? Na mesma “forma antiquada e tradicional” que foi bem sucessida nos últimos anos?

Devo mudar a minha estratégia de marketing? A minha promoção?

Estou realmente a expandir o meu negócio ou estará este a contrair-se?”

Não estou a tentar desencorajá-lo, estou a pedir-lhe para que esteja ciente das enormes mudanças na tecnologia e comunicação por todo o mundo.

É muito mais fácil atingir as pessoas actualmente. Quase todos os consumidores neste planeta têm um computador e estão ligados à internet. Mas também é verdade que se torna cada vez mais difícil atingir o seu consumidor, e ser ouvido por cima de todo o ruído de comunicação que chega a cada indivíduo.É muito mais fácil atingir as pessoas actualmente. Quase todos os consumidores neste planeta têm um computador e estão ligados à internet. Mas também é verdade que se torna cada vez mais difícil atingir o seu consumidor, e ser ouvido por cima de todo o ruído de comunicação que chega a cada indivíduo.

Portanto, segure-se bem e veja as últimas informações:

Adoraria ouvir a sua opinião e comentários.

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