Izhar Perlman

Se a resposta for sim, então qual é o próximo passo?

Avaliação

Não faz sentido apenas entrar em acção, começar a promoão, fazer viagens, telefonar e enviar emails para todo o lado.

Quando quer entrar numa batalha precisa de primeiro avaliar se tem hipóteses de vencer, a quantidade de risco e efeitos negativos, a quantidade de lucros que irá obter se ganhar, a quantidade de energia de que precisa para a batalha, e claro criar um bom plano.

O problema com a avaliação é que por vezes a pessoa que a faz está demasiado próxima da situação em si, e portanto a sua visão é muito estreita, e não lhe permite ver o quadro geral.

Outro problema que pode existir é haver uma ligação emocional com o vinho, e a maioria das pessoas no negócio do vinho têm de facto uma grande ligação com o vinho emocionalmente, certo?

E a última barreira, é que as pessoas dentro do negócio tendem a concordar com a maneira como é promovido e vendido o vinho. Existem muitos regras que “toda a gente sabe” e factos “que são mais que sabidos”, e estas ideias “conhecidas” fazem-nos não ver algumas oportunidades que pessoas fora do meio, e apenas com uma abordagem de marketing, promoção, e “mente limpa”, irão ver!

A Tour PortugalWines

Nas próximas semanas vou fazer uma tour por Portugal com o propósito de visitar adegas que estejam interessadas em avaliar a possibilidade de exportação para os EUA e Israel.

Isto claro é uma viagem de avaliação gratuita. Uma reunião com o produtor para reunir todos os factos, que serão depois avaliados pelos nossos escritórios em Davis, California, e Tel Aviv, Israel, para que possa decidir se vale a pena entrar nestes mercados connosco.

Registe-se na nossa tour, e telefone agora ao Fábio através do 214 536468.

Já referi que faço a tour acompanhado com a nossa mascote Fuji?

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Izhar Perlman

Milhares de Anos Atrás

Muito bom vinho foi produzido nesta região do mediterrâneo. A história conta que Galileu enviou vinho para o imperador de Roma, e disse-lhe “este vinho é muito bom, conquista esta terra!”

O Renascer da indústria de vinho

No início do século XX, algumas adegas foram plantadas e vinho produzido com o principal objectivo de ter vinho KOSHER (vinho que podia ser bebido pela RELIGIÃO JUDAICA). Este vinho não era de boa qualidade uma vez que não exisita tradição de agricultura e enologia.

Durante as últimas décadas as coisas têm mudado. Israel é um país bastante moderno e desenvolvido no que toca a agricultura, e a indústria do vinho prospéra.

O desenvolvimento do vinho Israelita  assemelha-se bastante com o vinho da California. Castas do novo mundo, qualidade alta e PREÇOS altos. Uma vez que Israel não tem muito espaço livre, as adegas são pequenas e sobretudo de tamanho boutique.

Os vinhos que são Kosher são portanto muito vendidos, e os Israelitas têm orgulho nos seus vinhos (tal como os Portugueses) dando-lhes preferência em relação às importações. Existem também muitas exportações de vinho de boa qualidade para muitos países.

Importações

Para um país pequeno de 4.5 milhões de pessoas, as importações de vinho são grandes, para além do rendimento per capita ser tão alto como em Inglaterra.

Vinho da África do Sul, Chile, Argentina, California, Austrália e algum Francês, Itália, e Espanha.

Visitei Israel com 51 vinhos diferentes, e os importadores adoraram o sabor e a qualidade dos mesmos (assim como os preços).

Todos me disseram que o mercado é pequeno em comparação com os EUA, obviamente, mas pensam que ainda assim, até os vinhos mais caros têm espaço para serem vendidos!

Existem alguns vinhos Portugueses em Israel, que se movem MUITO DEVAGAR uma vez que o público não conhece o país, as regiões, as castas e o sabor.

Futuro dos Vinhos Portugueses em Israel

Vejo grande potencial neste país. A PortugalWines vai ter o seu próprio escritório em Tel Aviv, e irá fazer o melhor trabalho para comercializar os vinhos Portugueses. Acreditamos que existe um grande futuro (mesmo que não na mesma quantidade de vendas dos EUA) e vamos educar o público acerca dos vinhos Portugueses e torná-lo numa moda.

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Izhar Perlman

Uma nova aventura

A PortugalWines vai a Israel em Novembro de 2010.

A partir da nossa actividade nos EUA, aprendemos que existem dois benifícios centrais para os nossos clientes QUANDO nós estamos presentes no mercado para o qual estes querem exportar.

A. Ter alguém “nativo” nesse mercado de exportação torna mais fácil a comunicação e o estabelecer de relações com os importadores, lojas e consumidores.

É muito mais fácil para os importadores lidar com uma pessoa que está LÁ fisicamente e FALA a mesma língua (com o sotaque correcto) – o nível de confiança é MUITO maior, e a confiança leva a melhores relações e vendas.

B. Ter um escritório Português aqui em Portugal é um ponto bastante atractivo para os importadores no mercado de exportação. Sabem que estamos aqui, certificando que toda a comunicação é entendida, tendo a certeza que ajudamos os produtores a cumprir prazos e resolver quaisquer problemas que existam com o transporte, etc.

Porquê Israel?

Israel é um mercado pequeno (5’000’000 pessoas) mas com uma alta qualidade de vida e negócio, e o nível de rendimento está a par com o Reino Unido (muito bom).

Israel produz bons vinhos, mas são vinhos boutique, bastante caros e a partir das castas “internacionais” como Cabernet, Syrah, etc.

Israel importa também muito vinho, maioritariamente da California, Austrália, Chile, e pouca coisa da França e Espanha. Quase nenhuns vinhos Portugueses estão presentes lá.

Mais, a “moda” neste momento é a de tentar entrar no mercado Chinês, Indiano, etc. Mas nós decidimos explorar um mercado onde não teremos milhares de vendedores de vinho, mas ainda assim um bom mercado.

Por último mas não menos importante. Eu, Izhar Perlman, sou natural de Israel, conheço a língua e a cultura.

Como o fazemos?

A 6 de Novembro irei deslocar-me a Israel por 16 dias.

Temos lá já 51 diferentes referências de vinho de alguns dos nossos clientes que participam nesta aventura.

Em Israel tenho uma muito boa comercial Israelita, que, enquanto escrevo, nos está a agendar reuniões com a maioria dos importadores de vinho Israelitas.

Iremos conduzir as reuniões com cada importador, deixá-los provar tantos vinhos quanto forem do seu interesse.

Nós claro iremos recolher todas as suas respostas e feedback (e esperemos algumas encomendas também).

De volta a casa

Uma vez terminada a viagem, iremos sumarizar as respostas que obtivémos do mercado. Discutiremos os resultados com os nossos clientes e tomaremos uma decisão sobre ter ou não um escritório permanente em Tel Aviv.

Mantenham-se atentos para mais notícias da PortugalWines relativamente a este mercado.

Nova indústria de vinho

Israel, embora seja um antigo produtor biblico de vinho, foi deixado sem quaisquer vinhas depois da ocupação muçulmana naquela terra durante séculos (os mulçumanos não bebem alcoól e arrancaram as vinhas em Israel). No último século a indústria do vinho  recomeçou com castas francesas, e hoje existem centenas de produtores, que já atingiram até 14 pontuações de alto valor de Parker.

Rótulos

Enquanto novo país e nova indústria, o vinho Israelita não tem os rótulos “tradicionais ” ou nomes como “chateaux” ou “quinta”. Os nomes são modernos e muito orientados em termos de marketing (também podem ser pronunciados fácilmente por qualquer pessoa).

Tulip

E outro vinho da mesma adega:

Tulip

Dalton

Golan

Yarden

Que tal estas para exemplo de brilho e cores?

Shefa - Rótulos vencedores de prémios

Rimon

Outro Dalton

Espero que estes rótulos possam inspirar maior risco e gerar novos e apelativos designs para garrafas e rótulos.

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