Izhar Perlman

A singularidade

Sou um homem de marketing. Apenas há 2 anos e meio no mercado de vinho, e tenho tentado perceber uma singularidade acerca do marketing de vinho em Portugal.

Habitualmente aqui em Portugal, cada produtor cria 2, 3 ou mais marcas. Não confundir com os nomes dos vinhos. Existem várias séries de vinhos. Por exemplo, a adega é a Quinta X, e introduz no mercado várias séries de rótulos, como Senhor Y, Monte T, etc. cada uma  delas com diferentes referências – cada uma com um nome diferente.

Nome comercial

Este é um conceito antigo que foi criado e ainda é usado PORQUE resulta.

Vejamos o exemplo da SONY. Produzem TV’s, CD’s, Computadores, Câmeras, e até filmes. Todos os seus produtos têm a sua marca, SONY, gravada da mesma forma.

Marcas em Vinho

Deixe-me pegar num exemplo perfeito de uma marca na indústria do vinho – Yellow Tail.

Existe alguma possibilidade de alguém não se recordar do nome, e do símbolo?

Será dificil para essa pessoa identificar um vinho que venha da adega Yellow Tail?

NÃO!

Isso é porque cada rótulo no mercado promove a marca, e torna-a numa espécie de selo de aprovação para os novos vinhos e referências que surgem.

Obtém um impacto acumulado que cresce mais, e ainda mais quanto maior o tempo da marca no mercado.

Há dúvidas de que estes vinhos vêm da Austrália? NÃO! Existem dúvidas de que esta é uma adega nova e moderna? NÃO!

Outro bom exemplo é a Hobnob Wines, com um completo conceito de marketing, e uma marca que cobre todos os seus vinhos.

Veja como ambos usam as cores para distinguir as diferentes castas.

Concentre o poder

Você produz X número de garrafas por ano, cada uma delas é um embaixador, e existe um número limitado de vezes que os consumidores vão ver a sua marca. Deve criar este impacto de forma concentrada, para que crie uma marca na mente dos seus clientes.

Pense em GRANDE e pense no futuro

É melhor investir dinheiro em bons nomes, e designs de rótulos que possam criar impacto e sejam adequados aos seus vinhos. Deparamo-nos com isto ainda mais nos EUA, onde entrar no mercado exige muito esforço, e mesmo que um dos seus vinhos seja um sucesso, certamente quer que os consumidores conheçam os “irmãos” daquele vinho que gostaram.

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Unlike

Nova indústria de vinho

Israel, embora seja um antigo produtor biblico de vinho, foi deixado sem quaisquer vinhas depois da ocupação muçulmana naquela terra durante séculos (os mulçumanos não bebem alcoól e arrancaram as vinhas em Israel). No último século a indústria do vinho  recomeçou com castas francesas, e hoje existem centenas de produtores, que já atingiram até 14 pontuações de alto valor de Parker.

Rótulos

Enquanto novo país e nova indústria, o vinho Israelita não tem os rótulos “tradicionais ” ou nomes como “chateaux” ou “quinta”. Os nomes são modernos e muito orientados em termos de marketing (também podem ser pronunciados fácilmente por qualquer pessoa).

Tulip

E outro vinho da mesma adega:

Tulip

Dalton

Golan

Yarden

Que tal estas para exemplo de brilho e cores?

Shefa - Rótulos vencedores de prémios

Rimon

Outro Dalton

Espero que estes rótulos possam inspirar maior risco e gerar novos e apelativos designs para garrafas e rótulos.

Like

Unlike

“A esmagadora maioria dos consumidores de vinho nunca ouviram falar ou pouco se preocupam com o Parker. As vendas de Yellow Tail, Santa Margherita, Smoking Loon e Two Buck Chuck são a prova concreta disso.”

Então achei que seria útil verificar estes vinhos.

Todos estes vinhos atingiram vendas bastante elevadas nos EUA embora não fossem considerados como bons vinhos por Parker e os seus amigos.

Gostava de tirar um momento aqui, enquanto olho para estes vinhos vencedores, para salientar que:

• TODOS estes vinhos têm nomes fáceis de memorizar e pronunciar.
• Têm rótulos de grande impacto.
• Dois deles incluem animais nos seus rótulos.

Acredito que estes pontos são extremamente importantes no mercado Americano, não porque sejam inteligentes ou lógicos, mas porque produzem boas vendas!