Estamos envolvidos neste blog há mais de 2 anos, como uma iniciativa paralela aos seriços que prestamos a produtores Portugueses nos EUA.

Já passaram por aqui muitos temas, estatísticas, e dicas que consideramos ser construtivas para vós.

Mas chegámos a um ponto em que pensamos poder ir um pouco mais longe, e pedir-vos que nos ajudem a perceber melhor aquilo que é realmente interessante para vocês ler no nosso blog!

Por favor copie estas perguntas e envie-nos as respostas por email (para fabio.miguel@fast-change.com):

No Blog:

Profissionalmente, que questões e assuntos gostava de ver debatidos aqui que o ajudariam no seu negócio?

Quais dos assuntos que costuma ler no nosso blog considera mais interessantes?

Que temas o fazem ou fariam comentar e debater ideias connosco?

Quais os pontos positivos e negativos que destaca no nosso blog?

Com que regularidade visita / lê o nosso blog?

Nos EUA:

Já exporta para os EUA? E se não, tem interesse no mercado?

Quais as maiores dificuldades que encontra, e em que áreas pensa que seria bom ter alguma ajuda?

É muito importante para nós o que nos tiver a dizer, para manter este blog interessante para o seu negócio!

Envie o email com as respostas para: fabio.miguel@fast-change.com

Obrigado!

Like

Unlike

Winston Churchill definiu um péssimista como aquele que vê uma dificuldade em cada oportunidade, e um optimista naquele que vê uma oportunidade em cada dificuldade.

Agora, quando o mercado é difícil, e o horizonte parece coberto de nuvens escuras, somos nós, os optimistas, que irão sobreviver e ter um futuro melhor.

Os optimistas são aqueles que procurarão por novas soluções, novas formas de agir, e novas OPORTUNIDADES que a crise nos apresenta.

Atenção

A definição de atenção é:

A concentração da mente num único objecto ou pensamento,  preferencialmente selecccionado de algo mais complexo, com o intuito de limitar ou clarificar a receptividade, ao reduzir o espectro de estímulos.

E onde está a nossa atenção focada por estes dias?

Má situação económica.

Mais impostos.

Menos vendas.

A Europa está em mau estado.

Os EUA estão em mau estado.

Seja Optimista

Portanto, precisamos de focar a nossa atenção no facto de que depois da queda existe uma recuperação, e depois?

Like

Unlike

Izhar Perlman

Já Aconteceu em Israel

Quando as importações e as despesas eram tão grandes que o país estava à beira da bancarrota.

O governo da altura decidiu lançar uma grande, grande campanha, espalhando a mensagem que Israel tinha que aumentar as suas exportações de modo a sobreviver.

“Exportar ou morrer” tornou-se o slogan mais popular e aparecia em todo o lado.

Portugal Hoje

Há uma crise, e a maioria das pessoas está preocupada. Enquanto as forças políticas lutam para provar quem está certo e errado, não há ninguém que foque a atenção das pessoas naquilo que realmente é necessário fazer de forma a tirar o carro da lama, mais produção e mais exportação, serviços e produtos que outros países pagarão e que irão ajudar a enriquecer Portugal.

Mercado Português de Vinho

O vinho é um produto de marketing de longo prazo. Tem que pensar em anos enquanto outros produtos ou serviços pensam em meses ou dias (por exemplo os “novos” produtos que as empresas de telemóveis lançam).

Isto significa que a adega tem que estabelecer a sua visão para “os próximos anos” e prestar menos atenção aos momentos de stress passageiros.

Mais fácil dizer que fazer, não? É verdade, mas há uma maneira de escapar à pressão acumulada do estreitamento do mercado de vinho em Portugal.

Este ano mais vinho é produzido e mais produtores estão presentes. A juntar à recessão interna, isto faz com que vender vinho seja uma proposta bastante complicada.

Mas há mercados lá fora. MUITOS novos e velhos mercados, grandes e pequenos, diferentes climas, gostos e economias.

Esta é a altura certa para exportar. Por diversas razões esta é a sua melhor aposta (mesmo que tenha que investir as suas últimas gotas de energia para o conseguir)

1. Se já exporta, vende o seu vinho, enquanto que se continuar a tentar vender em Portugal, muito provavelmente irá gastar a maior parte do seu investimento, e esforço, a lutar com outras adegas desesperadas.

2. Se exporta agora, está a lutar por um novo mercado que irá continuar a crescer e a fornecer-lhe um rendimento para os próximos anos.

3. Menos dependência no mercado local faz com que lhe seja mais fácil vender. Toda a gente gosta de um vencedor, e se fôr bem sucedido a exportar o seu vinho e não está tão “desesperado”, tem mais “sexappeal” quando vende em Portugal.

4. Espalhar o seu risco, em quantos mais mercado estiver presente, mais segurança terá a vender os seus produtos.

E então, o que tem a dizer?

Like

Unlike

Izhar Perlman

Se a resposta for sim, então qual é o próximo passo?

Avaliação

Não faz sentido apenas entrar em acção, começar a promoão, fazer viagens, telefonar e enviar emails para todo o lado.

Quando quer entrar numa batalha precisa de primeiro avaliar se tem hipóteses de vencer, a quantidade de risco e efeitos negativos, a quantidade de lucros que irá obter se ganhar, a quantidade de energia de que precisa para a batalha, e claro criar um bom plano.

O problema com a avaliação é que por vezes a pessoa que a faz está demasiado próxima da situação em si, e portanto a sua visão é muito estreita, e não lhe permite ver o quadro geral.

Outro problema que pode existir é haver uma ligação emocional com o vinho, e a maioria das pessoas no negócio do vinho têm de facto uma grande ligação com o vinho emocionalmente, certo?

E a última barreira, é que as pessoas dentro do negócio tendem a concordar com a maneira como é promovido e vendido o vinho. Existem muitos regras que “toda a gente sabe” e factos “que são mais que sabidos”, e estas ideias “conhecidas” fazem-nos não ver algumas oportunidades que pessoas fora do meio, e apenas com uma abordagem de marketing, promoção, e “mente limpa”, irão ver!

A Tour PortugalWines

Nas próximas semanas vou fazer uma tour por Portugal com o propósito de visitar adegas que estejam interessadas em avaliar a possibilidade de exportação para os EUA e Israel.

Isto claro é uma viagem de avaliação gratuita. Uma reunião com o produtor para reunir todos os factos, que serão depois avaliados pelos nossos escritórios em Davis, California, e Tel Aviv, Israel, para que possa decidir se vale a pena entrar nestes mercados connosco.

Registe-se na nossa tour, e telefone agora ao Fábio através do 214 536468.

Já referi que faço a tour acompanhado com a nossa mascote Fuji?

Like

Unlike

O Rótulo tem que Comunicar

Muitos rótulos de vinho ainda têm nomes e palavras Portuguesas. Isto claro comunica com as pessoas que falam Português em Portugal, Brazil, Angola, etc, mas falha perante os consumidores do resto do mundo.

Gostava de lhe mostrar um exemplo de como um rótulo lindissimo (e talvez também um muito bom vinho) pode não apenas não significar nada para si, um Português (e claro para a maioria do mundo), mas também ter um nome do qual dificilmente se lembrará (aposto até que não saberá pronunciá-lo).

Na verdade até existe uma história interessante por trás deste rótulo mas que claro, uma pessoa que não perceba Grego nunca conhecerá.

Este é outro rótulo bonito e caro da Grécia que não comunica…

Para mostrar a forma CORRECTA aqui está um vinho Russo (um novo lançamento) da adega Fanagoria, que é extremamente FRESCO, bonito, com grande impacto, e uma ideia de marketing muito boa, em Inglês: ICE!

Não é maravilhoso? Compreendido por 99.99% da população mundial, e comunica a frescura que se pretende.

Isto, penso eu, é um muito bom exemplo de como os produtores Portugueses deveriam criar os seus rótulos.

Like

Unlike

A California Gold Rush (1848–1855) começou quando foi encontrado ouro na California. As notícias levaram cerca de 300,000 pessoas à California.

É da natureza humana apressar-se quando surge uma oportunidade. E não é diferente no marketing hoje em dia.

Rapidamente, existe um novo mercado como a China e milhares de produtores de vinho, comerciais, e oportunistas, correm para este novo mercado e lutam por agarrar algo que consideram ser “ouro puro”.

Depois, algum tempo passa e a atenção volta-se para uma nova oportunidade, a atenção daqueles que procuram o “ouro” sai do antigo lugar, e aponta-se para a nova “terra prometida”.

O efeito pêndulo

O mercado também tem mudanças de atenção. Lembra-se há uns anos, como era moda comprar um jeep? Mesmo que não fosse para conduzir fora da estrada, as vendas de jeeps aumentaram bastante em Portugal. Depois vieram os novos carros SUV (“service utility vehicle”) que combinam o “off road ” do jeep com a elegância de um carro normal. Até a Mercedes e a BMW têm carros como esses agora. Outra mudança no mercado foram os pequenos carros, de baixo consumo, como o Smart e Fiat 600.

Moda e música têm o mesmo efeito pêndulo, as coisas mudam e muitas vezes voltam como uma nova tendência.

Rótulos de Vinho

No último anos os rótulos de vinho tornaram-se cada vez mais modernos e com o propósito central de captar a atenção.

Esta tendência produz agora rótulos que são extremamente baseados em gráficos “chocantes” ao usar ideias e designs de alto impacto.

Aqui ficam alguns exemplos:

Portanto, num futuro próximo, imagine as prateleiras de vinho nas lojas cheias de côr, e com rótulos de grande impacto.  Qual será então o rótulo que se irá destacar realmente? Muito provavelmente os rótulos mais “antiquados” como estes:

Que lhe parece?

Like

Unlike

Uma Frase Americana

Esta frase significa que a pessoa que o está a fazer, “a tratar do assunto”, é de facto aquele que faz algo acerca do assunto e com sucesso.

Alguns dos nossos clientes procuram importadores nos EUA para introduzir os seus vinhos neste excelente país. Alguns pedem por mais importadores, já que os EUA representam uma grande mercado, e habitualmente é preciso ter mais que um importador.

Alguns já têm este mercado completamente coberto com importadores, mas ainda assim, pedem-nos que os ajudemos com provas, relações públicas, promoção e publicidade, de forma a manter os seus vinhos em movimento nas lojas.

Invulgar mas Eficiente

No fime “Taking care of business” (1990) o herói (que é um preso que escapou da prisão) tem uma reunião com um poderoso magnata de uma empresa de comida. Os métodos invulgares do herói, tais como vencer o magnata a jogar ténis, e falar-lhe directamente sobre a má qualidade dos seus produtos alimentares, fazem com que ganhe o respeito do empresário, que impressionado, lhe diz: “a tua abordagem é invulgar mas eficaz”.

Nós operamos com o mesmo conceito. Soluções não usuais e económicas que são altamente eficazes.

Com dois escritórios, em Portugal e na California, “tratamos dos assuntos” dos nossos clientes.

O que podemos resolver:

1. A América é GRANDE! Captar vários importadores para os seus vinhos é obrigatório para cobrir eficazmente o mercado.

2. Ajudar logisticamente com as encomendas e envios, bem como as relações e comunicação importador / adega.

3. Fazer Relações Públicas para os vinhos e para a marca.

4. Publicidade Online para os vinhos, ONDE estes podem ser comprados.

5. Realizar Provas para aumentar vendas.

6. Desenvolver rótulos e marketing baseados em estudos e questionários REAIS nos EUA.

Estes são alguns dos nossos serviços mais comuns, mas estamos prontos para pegar no problema que tiver e pretender resolver.

Existem ainda mais duas razões para o facto de sermos bem sucessidos “a tratar dos assuntos” dos nossos clientes.

1. Ter um escritório na California, dirigido por Americanos que falam com os importadores, distribuidores, lojas e média , com o “sotaque” adequado e um conhecimento profundo do mercado e da mentalidade dos Americanos, e de como lidar com estes. Nós somos a forma mais eficiente de ter uma verdadeira unidade de marketing nos EUA.

2. Ter um escritório em Portugal torna mais fácil aos Americanos ter que lidar com as adegas Portuguesas, os Americanos ficam contentes em saber que existe uma pessoa no campo que irá assegurar que as suas encomendas são geridas e enviadas correctamente, etc.

Qual é o problema ou situação que ver resolvido por nós?

Vamos falar e ver se podemos tratar dos seus negócios nos EUA.

Telefone-nos e deixe-nos ouvir o que quer ver feito nos EUA, e talvez possamos oferecer-lhe uma boa solução.

Note: There is an email link embedded within this post, please visit this post to email it.

Like

Unlike

Izhar Perlman

Uma nova aventura

A PortugalWines vai a Israel em Novembro de 2010.

A partir da nossa actividade nos EUA, aprendemos que existem dois benifícios centrais para os nossos clientes QUANDO nós estamos presentes no mercado para o qual estes querem exportar.

A. Ter alguém “nativo” nesse mercado de exportação torna mais fácil a comunicação e o estabelecer de relações com os importadores, lojas e consumidores.

É muito mais fácil para os importadores lidar com uma pessoa que está LÁ fisicamente e FALA a mesma língua (com o sotaque correcto) – o nível de confiança é MUITO maior, e a confiança leva a melhores relações e vendas.

B. Ter um escritório Português aqui em Portugal é um ponto bastante atractivo para os importadores no mercado de exportação. Sabem que estamos aqui, certificando que toda a comunicação é entendida, tendo a certeza que ajudamos os produtores a cumprir prazos e resolver quaisquer problemas que existam com o transporte, etc.

Porquê Israel?

Israel é um mercado pequeno (5’000’000 pessoas) mas com uma alta qualidade de vida e negócio, e o nível de rendimento está a par com o Reino Unido (muito bom).

Israel produz bons vinhos, mas são vinhos boutique, bastante caros e a partir das castas “internacionais” como Cabernet, Syrah, etc.

Israel importa também muito vinho, maioritariamente da California, Austrália, Chile, e pouca coisa da França e Espanha. Quase nenhuns vinhos Portugueses estão presentes lá.

Mais, a “moda” neste momento é a de tentar entrar no mercado Chinês, Indiano, etc. Mas nós decidimos explorar um mercado onde não teremos milhares de vendedores de vinho, mas ainda assim um bom mercado.

Por último mas não menos importante. Eu, Izhar Perlman, sou natural de Israel, conheço a língua e a cultura.

Como o fazemos?

A 6 de Novembro irei deslocar-me a Israel por 16 dias.

Temos lá já 51 diferentes referências de vinho de alguns dos nossos clientes que participam nesta aventura.

Em Israel tenho uma muito boa comercial Israelita, que, enquanto escrevo, nos está a agendar reuniões com a maioria dos importadores de vinho Israelitas.

Iremos conduzir as reuniões com cada importador, deixá-los provar tantos vinhos quanto forem do seu interesse.

Nós claro iremos recolher todas as suas respostas e feedback (e esperemos algumas encomendas também).

De volta a casa

Uma vez terminada a viagem, iremos sumarizar as respostas que obtivémos do mercado. Discutiremos os resultados com os nossos clientes e tomaremos uma decisão sobre ter ou não um escritório permanente em Tel Aviv.

Mantenham-se atentos para mais notícias da PortugalWines relativamente a este mercado.

O Básico do Marketing

Decidi escrever uma série de posts sobre marketing de vinho. Uma vez que estamos a lidar com o mercado Americano vamos dirigir-nos a ele em particular, mas as regras básicas do marketing podem e devem ser aplicadas a qualquer mercado (levando em conta as condições especiais de cada mercado).

Marketing – Definição

Marketing é o processo pelo qual as empresas determinam que produtos e serviços serão do interesse dos clientes, e a estratégia para usar nas vendas, comunicação, e desenvovimento do negócio… (en.wikipedia.org/wiki/Marketing)

Perceber a definição é bastante importante. Aqui fica um desenho que mostra esta definição.

O que quero realçar é que o marketing é um ciclo que começa, acaba, e diz respeito aos clientes.

Mas a verdade é que ao apresentar o marketing em gráfico deveriamos fazê-lo assim:

Como vê, é uma espiral sem fim. Cada vez que o produto chega ao cliente, um novo ciclo de estudos de mercado, avaliações, etc, DEVEM começar, para que o seu marketing evolua de forma dinâmica.

.

Like

Unlike

Característica Única de Venda

Já escrevi bastante acerca da necessidade de um vinho (ou produtor) ter a sua própria e única característica, para o tornar diferente de todos os outros e comunicar fortemente aos potenciais compradores.

Quero mostrar aqui alguns exemplos de como uma característica é expressa no rótulo, para que haja um impacto imediato de PORQUE é que a pessoa deve comprar aquele vinho.

O Incidente

Um vinho do Chile em memória da viajem acidentada de Don José Miguel no seu balão de ar quente sobre as suas vinhas em Colchagua. Infelizmente a aventura acabou de forma abrupta quando o balão caiu na cidade de Santa Cruz. O rótulo retrata e explica graficamente “The Incident” (O Incidente).

Aqui a adega usa um evento histórico que nada tem a ver com o vinho em si, mas certamente torna-o diferente de outros vinhos.

VINKARA

Este é um produtor de vinho boutique, cuja adega está localizada em Kalecik, na Turquia. A empresa tenta promover vinhos criados principalmente pela casta Kalecik Karasi (semelhante a Pinot Noir) assim como outros castas nacionais (Oküzgözü, Böazkere, Narince, Emir) e outras bem conhecidas castas internacionais nos mercados nacional e internaciol.

O design do rótulo feito de padrões tradicionais Turcos para criar a silhueta clássica da arquitectura Turca. Assim mostram que são vinhos da Turquia e, não penso que outro produtor na Turquia tenha usado a Turquia como a sua característica única de venda.

O MAPA

Esta adega está localizadao dentro de um Parque Nacional, e o designer simplemente tirou uma fotografia aérea do parque com a área da adega e tornou-a no rótulo.

Única e mostra graficamente a característica única de venda.