A 18 de Setembro a Itália irá celebrar 150 anos de Itália unificada.

Antes da unificação, existiam vários estados Italianos, alguns independentes e alguns governados pela Áustria e França .

Foi Garibaldi, o herói italiano que completou o processo de unificação.

Em celebração deste momento histórico, os Italianos produziram 2 garrafas de vinho – tinto e branco.

Claro que para uma ocasião destas os Italianos tinham obrigação de surgir com um design e conceito especial, e conseguiram! Um conceito muito bom.

Primeiro a caixa. É feita de freixo Italiano e está trancada com uma chave – para representar o valor que tem dentro.

Aqui está ela:

Repare que a chave tem duas fitas com as cores dos rótulos – um toque elegante.

Depois temos o nome UNA – que significa Uma, mas também nos indica União.

E as garrafas. A mais gorda e pesada é a do Tinto, e a alta e elegante para o Branco. Vermelho para o tinto, e um azul interessante e elegante para o vinho branco.

As cores são as mesmas no selo do rótulo e nas cápsulas.

E os rótulos? Uma obra de arte. O selo dá-lhe a autoridade e a noção de que o vinhoe é bastante caro e de grande qualidade.

O rótulo é simples, diz o tipo de vinho (tinto ou branco) e razão para a celebração. O rótulo parece um pouco antigo também para representar a tradição dos vinhos Italianos.

Conceito, design, e execução perfeitas!

Concorda?

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Izhar Perlman

O nome Rioja já não pertence a Espanha

A Rioja DOC é uma das mais conhecidas regiões de vinho no mundo.

A Rioja produz muito do vinho Espanhol e obviamente eles são muito sensiveis quanto a alguém que não eles usar esse nome.

Esta preocupação está claro no coração de qualquer produtor de uma região protegida (pense em Champagne, Bordeaux, Douro, etc)

Rioja – Espanha

Rioja – Argentina

A provincia do noroeste da Argentina de La Rioja foi fundada pelos Espanhóis em 1591; os Espanhóis foram também os responsáveis pela introdução de vinhas nesta região.

Desde que a Argentina começou a exportar os seus vinhos da região de La Rioja, os Espanhóis começaram um longa batalha legal de 12 anos para prevenir que os Argentinos usassem o nome Rioja nos seus vinhos.

Um juíz de Buenos Aires acabou de encerrar o caso, argumentando que a La Rioja Argentina distingue os seus vinhos suficientemente dos vinhos Espanhóis, e de que não há intenção de causar confusão.

Para além disso, o facto da maioria dos vinhos da região Espanhola serem vinhos Tintos feito com a casta Tempranillo, enquanto a maioria dos vinhos da Rioja Argentina serem Brancos, feitos de Torrontes, foi mais uma razão para a pouca probabilidade de se criar confusão.

Ai está então! Mas em que ficamos, Rioj? De Onde? Espanha ou Argentina?

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Vinho é Lazer

Um produtor da Rioja -Finca de la Rica, começa agora com uma nova gama de vinhos em que os rótulos são jogos.

Estes rótulos estão lá para que quem bebe o vinho possa jogar enquanto bebe, e relacionar o vinho com o tempo de lazer e relaxante.

O desenho para “juntar os pontos:

O que acha? É uma abordagem novo e inspiradora? Ajudará a criar mais venda?

Izhar Perlman

Confusão

Muitas vezes, quando me encontro com donos de adegas e lhes pergunto qual a sua situação actual no mercado Americano (ou nas exportações, ou mesmo no mercado Português) fico com a sensação que estão numa situação confusa.

Defino isto como confusão porque estas pessoas não sabem onde estão posicionadas no mercado, porque razão as coisas estão como estão, e o que trará o amanhã? A todas estas perguntas falta-lhes uma resposta definitiva e direccionada.

Energia, dinheiro e desperdicio

Qualquer energia que usa pode ser traduzida em dinheiro. Cada acção que toma no negócio, os seus trabalhadores, etc., pode ser fixada com um preço.

Se não tiver um plano bastante preciso, e coordenado, estará a disperdiçar energia e com isso o seu dinheiro.

Não ter um plano de marketing significa que estará a gastar a sua energia, e o seu dinheiro, e  no fundo, estará a gerar muito movimento mas sem sair do mesmo lugar.

O pior de tudo

Os Americanos dizem: “tempo é dinheiro!”, e eles têm TANTA razão.

O que eu verifico é que muitos produtores dizem “vamos pensar sobre o assunto”, “voltamos a falar consigo daqui a 6 meses”, etc.

A verdade é que o que não fez hoje está perdido! O mercado não está à espera de si e do seu vinho.

O que quer que adie (a não ser que exista uma razão planeada para tal) apenas disperdiça tempo e criará um atraso na sua expansão e vendas.

Ainda assim, muitas adegas têm esta abordagem de não tomar acção, não criar um futuro planeado e apenas adiar decisões.

Avaliar e Planear

A minha sugestão para si é por isso avaliar os seus vinhos, o seu potencial nos mercados (local ou exportação), potencial de expansão e rentabilidade, etc. e depois decidir e planear tão detalhado quanto possivel um plano e segui-lo até atingir o seu alvo!

Muitas vezes é até melhor ter uma perspectiva de fora do seu negócio que o possa aconselhar. É como um treinador que vê melhor o jogo do que os própios jogadores.

Tem tudo bem planeado? Se não por favor comece o processo agora!

Izhar Perlman

Um rótulo é a linha da frente

O rótulo é a cara do conceito de marketing que se mantém nos bastiadores do produto.

Este é o propósito do rótulo de vinho. Deve transmitir a essência da ideia de marketing que está por trás do vinho.

Infelizmente existem muitos rótulos de vinho que não são resultado de qualquer plano de marketing, e esse facto faz com que aqueles que realmente têm planos de marketing, e cujos rótulos são executados de forma correcta, se destaquem ainda mais (e tenham mais sucesso também).

BOA amostra

Este é um produtor Argentino de vinho biológico.

Veja como o rótulo transmite o facto do vinho ser orgânico, usando um papel especial (pelo menos parece reciclado), a flôr, e um design gráfico “puro” e limpo.

Repare também como incluiram no rótulo toda a informação importante necessária, o facto de ser proveniente da Argentina, e a casta em questão.

… e claro, todos os vinhos estão “ligados” ENTRE SI.

Excelente execução! Quem me dera que tivéssemos exemplos destes em Portugal. OU, existem mesmo? Prove-me errado e envie-me bons exemplos de marketing e rótulos nacionais!

Izhar Perlman

Aqui estão mais

Rótulos, rótulos e rótulos.

Os primeiros são rótulos sem papel! Esta é uma nova tendência de designs modernos impressos directamente na garrafa, e o melhor que já conheci até agora é claro a adega Coppola, para o seu vinho de sobremesa de Petite Syrah. Chama à atenção, mas com bom gosto, e “emana” a caro e boa qualidade.

A outra garrafa impressionante pertence ao champagne Armand de Brignac. Cada garrafa é pintada a dourado, prateado e um tipo de vermelho/rosa, para mostrar que tipo de champagne está na garrafa, E tem um rótulo de peltre colado na garrafa. Não dá para imaginar mais caro que isto.

Adequado para o melhor Champagne do mundo.

Um novo “twist”

Estamos acostumados a ver milhares de rótulos com paisagens de quintas, e aqui está um twist deste tema, por uma adega da África do Sul.

E outra paisagem de uma quinta, esta é do Alentejo, que acho tanto o rótulo como a caixa serem extremamente lindas e comunicativas.

E o último por hoje é um rótulo extremamente inteligente e simples, que comunica PERSONALIDADE, VINHO e QUALIDADE.

A adega Espanhola Julian Madrid, usa as suas impressões digitais (muito pessoal) para ilustrar as uvas (vinho) e todos os rótulos são fantásticos!

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Izhar Perlman

Uma nova aventura

A PortugalWines vai a Israel em Novembro de 2010.

A partir da nossa actividade nos EUA, aprendemos que existem dois benifícios centrais para os nossos clientes QUANDO nós estamos presentes no mercado para o qual estes querem exportar.

A. Ter alguém “nativo” nesse mercado de exportação torna mais fácil a comunicação e o estabelecer de relações com os importadores, lojas e consumidores.

É muito mais fácil para os importadores lidar com uma pessoa que está LÁ fisicamente e FALA a mesma língua (com o sotaque correcto) – o nível de confiança é MUITO maior, e a confiança leva a melhores relações e vendas.

B. Ter um escritório Português aqui em Portugal é um ponto bastante atractivo para os importadores no mercado de exportação. Sabem que estamos aqui, certificando que toda a comunicação é entendida, tendo a certeza que ajudamos os produtores a cumprir prazos e resolver quaisquer problemas que existam com o transporte, etc.

Porquê Israel?

Israel é um mercado pequeno (5’000’000 pessoas) mas com uma alta qualidade de vida e negócio, e o nível de rendimento está a par com o Reino Unido (muito bom).

Israel produz bons vinhos, mas são vinhos boutique, bastante caros e a partir das castas “internacionais” como Cabernet, Syrah, etc.

Israel importa também muito vinho, maioritariamente da California, Austrália, Chile, e pouca coisa da França e Espanha. Quase nenhuns vinhos Portugueses estão presentes lá.

Mais, a “moda” neste momento é a de tentar entrar no mercado Chinês, Indiano, etc. Mas nós decidimos explorar um mercado onde não teremos milhares de vendedores de vinho, mas ainda assim um bom mercado.

Por último mas não menos importante. Eu, Izhar Perlman, sou natural de Israel, conheço a língua e a cultura.

Como o fazemos?

A 6 de Novembro irei deslocar-me a Israel por 16 dias.

Temos lá já 51 diferentes referências de vinho de alguns dos nossos clientes que participam nesta aventura.

Em Israel tenho uma muito boa comercial Israelita, que, enquanto escrevo, nos está a agendar reuniões com a maioria dos importadores de vinho Israelitas.

Iremos conduzir as reuniões com cada importador, deixá-los provar tantos vinhos quanto forem do seu interesse.

Nós claro iremos recolher todas as suas respostas e feedback (e esperemos algumas encomendas também).

De volta a casa

Uma vez terminada a viagem, iremos sumarizar as respostas que obtivémos do mercado. Discutiremos os resultados com os nossos clientes e tomaremos uma decisão sobre ter ou não um escritório permanente em Tel Aviv.

Mantenham-se atentos para mais notícias da PortugalWines relativamente a este mercado.

A Razão Para Os Descobrimentos Portugueses

Através de uma pesquisa na internet, descobri muitos artigos sobre os descobrimentos, e muitas razões pelas quais os Portugueses se fizeram ao mar.

• Riqueza – ouro, prata, especiarias.

• Poder

• Prestigio

• Oportunidades para o comércio Português

• Espalhar a Religião Católica

Todas elas fazem sentido, mas no outro dia um amigo meu disse-me que a razão subjacente a isto era a difícil situação económica em Portugal, que fez com que as pessoas vissem o exterior como uma alternativa.

Como o “Este” estava bloqueado pela poderosa Espanha, a única saída era o mar.

Comércio de Vinho em Portugal

Quando vim para Portugal (1994), quando almoçava em restaurantes ficava espantado ao ver as pessoas a comer (sobretudo homens de negócio) com uma garrafa de vinho para cada um.

Hoje é muito mais raro ver um homem a almoçar com uma garrafa de vinho. Obviamente o consumo per capita desceu desde então.

Tornou-se cada vez mais dificil para os produtores de vinho vender os seus vinhos em Portugal, quando antes os Portugueses consumiam  grande parte do que produziam, e por isso também hoje nos viramos para o exterior e para a exportação.

Conseguimos obter dados apartir da ViniPortugal (para tentarmos sustentar esta ideia), que nos indicam que nos últimos 10 anos o consumo de vinho em Portugal não diminuiu ou aumentou de forma significativa, mas infelizmente nem ViniPortugal nem o IVV nos conseguiram fornecer os mesmos dados relativos aos anos anteriores a 2000 (o que é um pena, não deveriam ser estes dados de ‘fácil’ acesso a todos nós?).

Um novo período de descobertas?

Nos últimos dez anos têm existido cada vez maior interesse em exportar vinho, e suponho que, sendo o vinho Português de grande qualidade, e com preços competitivos, seremos em breve um grande país exportador de vinho.

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Terramoto de sexta-feira

O Chile sofreu um forte terramoto, que provocou grandes danos e destruição na indústria de vinho Chilena.

As notícias são de que há depósitos destruídos, garrafas desfeitas e edifícios em colapso.

A revista Wine Spectator falou com o enólogo Sven Bruchfeld: “Podemos cheirar o vinho ao longo das estradas perto das adegas. Depósitos a verter, instalações desfeitas, barris e garrafas por todo o lado.”

O Epicentro do terramoto e as regiões de vinho

Algumas das infra-estruturas, particularmente nas regiões de Maule e Rapel (incluindo Colchagua), foram danificadas ou destruídas.

Pode obter informações actualizadas sobre situação da indústria do vinho no Chile através do twitter de James Molesworth, o editor sénior da Wine Spectator que cobre os vinhos do Chile.

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